| 报告类型 | 纸介版 | PDF Email版 | PDF 光盘版 | 两种版本价格 |
| 价格 | | 9800元 | | |
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| 报告页数 | 60页 | 图表数 | 38 | |
报告目录
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目录
1. 报告简读
1.1. 报告背景
1.2. 研究框架
1.3. 观点
1.3.1. 主要发现
1.3.2. 发展建议
2. 3G手机发展现状与趋势
2.1. 全球3G手机发展现状
2.2. 中国3G手机发展现状
2.3. 中国3G手机发展规模预测
2.4. 3G手机发展趋势分析
3. 电信用户细分方法
3.1 市场细分标准概览
3.1.1 传统市场细分标准
3.1.2电信行业市场细分标准
3.2 电信行业市场细分标准选择方法
3.2.1运营商市场细分标准应用现状分析
3.2.2市场细分原则
3.2.3市场细分标准遴选法则
3.3 市场细分操作方法
3.3.1常用数据处理工具及分析方法简介
3.3.2市场细分操作步骤
3.3.3 3G时代的电信市场细分
4. 3G手机用户细分和手机设计案例
4.1. 诺基亚
4.1.1 用户细分原理与依据
基于用户行为：高卷入度、低卷入度
基于用户态度：理性、感性
4.1.2 用户细分结果：
四大类（引领潮流、跟随潮流、将手机作为强大工具、只在必要时使用手机）
根据各地具体调研情况细分为更细的用户群（意大利为例）
4.1.3 基于用户细分的诺基亚手机设计
4.2. 三星电子
4.2.1 用户细分原理与依据：以消费特征、需求特征为主
4.2.2 用户细分结果：聚焦女性市场
4.2.3 基于用户细分的三星手机设计
4.3. 摩托罗拉
4.3.1 用户细分原理与依据：消费特征、价值取向
4.3.2 用户细分结果：技术领先型、时尚型、商务型、娱乐型、入门/低端
4.3.3 基于用户细分的摩托罗拉手机设计
4.4. NTT DoCoMo
4.4.1 用户细分原理与依据：以用户需求为主的用户细分
4.4.2 用户细分结果：时尚型、娱乐型、商务型、前卫型、低端/特殊
4.4.3 基于用户细分的手机设计
4.5. KDDI
4.5.1 用户细分原理与依据：多样化的用户细分手段
4.5.2 用户细分结果
从用户需求出发的细分：精益求精型、实用商务型、保守稳定型、领先流行型、传统理智型、重视价格型
从消费文化出发的细分：年轻客户群、市场客户群、商业客户群、娱乐客户群
从自身需求出发的细分维度：客户获得的难易程度、客户的优质程度
从影响力出发的细分维度：客户的影响能力、被其他客户影响的可能性
4.5.3 基于用户细分的手机设计
4.6. SK电讯
4.6.1 用户细分原理与依据：以年龄为主的客户细分
4.6.2 用户细分结果：不断演进的客户细分模型
4.6.3 基于用户细分的手机设计
4.7. Orange
4.7.1 用户细分原理与依据：消费行为、消费结构、行为方式等
4.7.2 用户细分结果："海豚型"、"浣熊型"、"金丝雀型"、"黑豹型"
4.7.3 基于用户细分的手机设计
5. 中国3G手机目标用户分析
5.1. 中国3G手机潜在用户总体特征分析
5.2. 中国3G手机用户细分
5.3. 中国3G手机细分用户特点分析
5.3.1 价格偏好
5.3.2 外观偏好
5.3.3 功能偏好（硬件要求、软件要求）
5.3.4 其他要求
6. 基于用户细分的3G手机设计建议
6.1. 大产品模型
6.2. 面向营销的3G手机设计思路
6.3. 基于细分用户的3G手机设计建议
6.3.1. 目标用户定位：第一拨3G手机用户
6.3.2. 产品层面设计（功能/业务、UE/UI、价格）
6.3.3. 营销层面设计（卖点、渠道、营销模式）
可提供的服务
一、可提供的服务
二、公司简介
附录：
1、可提供的相关咨询服务
1、 3G增值业务产品规划咨询
2、 面向3G的电信业务融合咨询
3、 面向3G的渠道变革与转型咨询
4、 面向3G的定制终端营销咨询
……
2、可提供的相关培训服务
1) 3G时代的电信运营体系培训
2) 3G时代的电信业务整合营销培训
3) 3G时代电信服务营销与运营
4) 移动互联网运营与运营商转型培训
5) 基于品牌的产品策略培训
6) 互联网营销与电子渠道拓展
……
报告简介
研究内容：
拥有13亿人口、6亿移动用户的中国开始跨入3G时代，这也催生了一个千亿美元以上的巨大市场——3G手机市场。与2G时代不同，这块巨大的蛋糕已经不再是海外终端厂商的囊中物，众多的国内终端厂商都有分食的机会。
现在的问题是——如何分得更大的蛋糕？
手机制造领域的技术差距正在不断缩小，使得利用技术创造差异化优势变得越来越难。一款畅销手机和一款滞销手机，很难说谁比谁的技术更先进，真正决定销量的还是产品的定位与设计。爱立信当时饮恨手机市场，就是由于技术导向的思维主导了企业，忽视了对用户的细分与分析。最终决定谁能分得最大的蛋糕，还是看谁最了解用户，谁能为用户提供最符合其需求的手机产品。
因此，对于有意分食中国3G手机这个块蛋糕的厂商，首先要解决以下问题：
谁是我的用户？——如何更好的定位自己的手机产品，锁定目标用户
我的用户在哪儿？——什么样的渠道更容易将产品销售给目标用户
我的用户需要什么？——哪些功能更容易吸引目标用户
我的用户认同什么？——什么样的品牌和宣传能更容易打动目标用户
我的用户愿意付出多少？——什么样的定价更符合目标用户的需求
为了回答这些问题，我们首先需要建立中国3G手机用户细分模型，并根据不同手机制造企业的自身特点选择适合的切入点推出针对性的产品。而中国3G手机用户细分模型的建立，一方面需要借鉴海外运营商、终端厂商的成熟经验；另一方面，需要通过对中国手机用户的深入研究挖掘中国3G手机潜在用户的特点。
公司长期与国内电信运营商、厂商合作，积累了大量的电信用户研究成果；另外，公司长期保持对海外电信市场的跟踪和研究，积累了大量的资料与案例。本报告正是在此基础上诞生的，意在为进军中国3G手机市场的企业提供一套行之有效的3G手机用户细分模型与设计建议，帮助手机生产企业回答前面的问题。
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