| 报告类型 | 纸介版 | PDF Email版 | PDF 光盘版 | 两种版本价格 |
| 价格 | | 9800元 | | |
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| 报告页数 | 100 | 图表数 | 45个 | |
报告目录
查看简介
1. 报告简读
1.1. 报告背景
1.2. 研究框架
1.3. 观点
1.3.1. 主要发现
1.3.2. 发展建议
2. 日本3G发展三阶段
2.1. 日本3G发展环境
2.2. 日本三大运营商发展解析
2.2.1. NTT DoCoMo
2.2.2. KDDI
2.2.3. Vodafone K.K.——Softbank
2.3. 历史的拐点：日本3G发展演变图
3. NTT DoCoMo终端策略分析
3.1. 竞争初期：
3.1.1. 2G发展为主，鼓励3G“尝鲜”
3.1.2. 加大自主研发力度，为厂商提供便利，鼓励研发
3.2. 竞争中期：
3.2.1. 将终端按照功能分系列，逐步完善终端系列
3.2.2. 金融服务终端不断完善，成为DoCoMo特色终端，引领用户发展
3.3. 市场成熟期：
3.3.1. 及时应对行业成熟，调整终端销售策略
3.4. 经验借鉴
3.4.1. 从用户需求出发设计产品系列
3.4.2. 有效资费策略平衡终端发展
4. KDDI终端策略分析
4.1. 竞争初期：
4.1.1. 停止发布2G终端，通过特色业务带动特色终端
4.1.2. 重点研发能够支撑内容服务的终端
4.1.3. 弱化技术，强调功能
4.2. 竞争中期：
4.2.1. 当终端总体优势减小的情况下，重点突破音乐，视频及娱乐终端，打造KDDI特色
4.2.2. 打造娱乐核心竞争业务，通过业务带动终端
4.3. 市场成熟期：
4.3.1. 调整终端补贴策略
4.4. 经验借鉴：
4.4.1. 强调服务品牌而非技术
4.4.2. 实现快速网络覆盖
4.4.3. 宽松合作保证终端多样化
4.4.4. 手机“虚拟子品牌”贴合用户需求
5． Vodafone K.K.和软银终端策略分析
5.1. 竞争中期
5.1.1. 全球采购解决终端匮乏问题，但与市场有些“水土不服”
5.1.2. 不了解本土用户实际需求是其终端失败的重要原因
5.2. 市场成熟期：
5.2.1. 软银接手Vodafone K.K.，为iPhone销售开启“一路绿灯”
5.2.2. 通过资费组合策略迅速扩大用户群
5.3. 经验借鉴：
5.3.1. “明星”终端也要符合本土用户实际需求
5.3.2. 作为市场“后进入者”，仅凭“明星终端”很难对用户大规模增长起到作用
6. 中国3G手机细分用户分析
6.1. 3G手机的使用情况
6.2. 3G手机用户结构特征
6.3. 中国3G手机的主要目标用户群
6.3.1. 按个体需求划分的目标客户群
6.3.2. 按关系划分的目标客户
6.4. 3G手机目标客户群的需求和特征分析
6.4.1. 白领丽人
6.4.2. 年轻白领
6.4.3. 时尚学生
6.4.4. 低收入人群——娱乐匮乏者
6.4.5. 低收入人群——持家者
6.4.6. 商务精英
6.4.7. 老人
7. 中国移动通信市场潜在空间及三大运营商3G发展定位
7.1. 三大运营商竞争地图
7.2. 中国移动通信市场潜在空间
7.3. 2010-2012年中国移动通信市场发展曲线预测
7.4． 中国移动2G&3G发展定位
7.5. 中国电信2G&3G发展定位
7.6. 中国联通2G&3G发展定位
8. 中国运营商手机发展营销策略
8.1. 3G手机总体营销思路
8.2. 感性营销思路
8.2.1. 感性化产品设计
8.2.2. 感性化产品包装
8.3. 基于细分用户需求的差异化终端、业务设计
8.4. 各运营商终端发展策略
8.4.1. 中国移动
8.4.1. TD手机的分阶段发展路径
8.4.2. 初期发展主打业务
8.4.3. 多种资费组合策略协调2G与3G发展
8.4.4. 优惠套装
8.4.5. 3G“3+1”协同发展策略
8.4.2. 中国联通
8.4.2.1.凭借终端优势，大力发展3G用户
8.4.2.2.凭借终端普及，重点发展数据业务及3G特色业务
8.4.2.3.通过“明星终端”拉动用户发展
8.4.2.4.区别定价，满足不同用户需求
8.4.3. 中国电信
8.4.3.1.凭借网络优势将2G用户向3G迁移
8.4.3.2.集采终端降低终端购买门槛
8.4.3.3.补贴终端，内嵌业务
8.4.3.4.弱化技术，强调应用
报告简介
从2001年至今，日本3G市场已经走过了9个春秋，经历了很多“风风雨雨”，对我国运营商发展3G用户和3G业务有着重要的借鉴意义。
本报告从终端组合策略及营销推广策略角度，研究日本3G竞争中，日本三家运营商的经验。重点对几个问题进行探讨：
DoCoMo：在3G终端还不完善时，如何协调2G与3G终端的发展？通过怎样的终端策略鼓励用户3G“尝鲜”？通过哪些手段迅速弥补了3G终端上的劣势？又是如何引领终端产业链为业务发展提供基础？
KDDI：如何利用终端优势在3G竞争中“先入为主”？如何用终端带动业务，业务带动终端协同发展的？
Vodafone K.K.为何凭借全球采购的优势，而最终却又败走日本市场的？
软银引入iPhone是否是其杀手级终端，吸引了大批用户的？
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