| 报告类型 | 纸介版 | PDF Email版 | PDF 光盘版 | 两种版本价格 |
| 价格 | | 12800元 | | |
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| 报告页数 | 80 | 图表数 | 45个 | |
报告目录
查看简介
1. 报告简读
1.1. 报告背景
1.2. 研究框架
1.3. 观点
1.3.1. 主要发现
1.3.2. 发展建议
2. 3G手机产品特征分析
2.1. 中国3G网络覆盖和技术演进
2.2. 3G各标准对比分析
2.2.1. 产业链实力及终端数量
2.2.2. 2009年上市终端性能、价格比较
2.2.3. 用户感受比较
2.3. 3G手机技术发展趋势
3. 2009年各运营商3G手机竞争策略分析
3.1 终端集采、定制策略
3.1.1. 中国移动：强力介入促发展
3.1.2. 中国电信：高速低速齐上阵
3.1.3. 中国联通：明星手机聚人气
3.2 运营策略
3.2.1. 中国移动：自主创新+应用商店
3.2.2. 中国电信：互联网手机——“C+W”
3.2.3. 中国联通：内容+接入+服务
3.3 资费策略
3.3.1. 中国移动：沿袭2G计费方式
3.3.2. 中国电信：传统宽带计费模式
3.3.3. 中国联通：流量计费，资费偏高
4. 3G手机用户分析
4.1. 中国3G手机潜在用户总体特征分析
4.1.1. 中国手机用户基本特征分析
4.1.2. 用户对3G手机的产品需求和购买行为
4.2. 中国3G手机用户细分
4.3. 3G手机目标客户群的需求和特征分析
4.3.1. 白领丽人
4.3.2. 年轻白领
4.3.3. 时尚学生
4.3.4. 低收入人群——娱乐匮乏者
4.3.5. 低收入人群——持家者
4.3.6. 商务精英
4.3.7. 老人
5. 2009年中国3G手机销售现状
5.1. 分品牌销售情况
5.2 分区域销售情况
5.3 分运营商销售情况
5.4 分销渠道销售情况
6. 海外运营商3G手机发展经验研究
6.1. NTT Docomo 3G手机发展策略
6.1.1. 从用户需求出发设计产品系列
6.1.2. 资费策略
6.2. KDDI 3G手机发展策略
6.2.1. 强调服务品牌而非技术
6.2.2. 实现快速网络覆盖
6.2.3. 宽松合作保证终端多样化
6.2.4. 手机“虚拟子品牌”贴合用户需求
6.3. 和黄“3”公司的3G手机发展策略
7. 3G手机的发展策略
7.1. 3G手机的分阶段发展路径
7.1.1. 网络、终端不成熟阶段
7.1.2. 网络成熟、终端发展阶段
7.1.3. 网络、终端成熟阶段
7.2. 3G手机营销思路
7.2.1. 淡化技术，以终端、服务为核心的营销思路
7.2.2. 感性营销思路
7.2.3. 基于细分用户的差异化终端、业务设计
7.3. 基于细分用户群的3G手机初期发展策略（包括产品策略和营销推广、资费策略等）
7.3.1. 高端尝新者
7.3.2. 娱乐匮乏者
7.3.3 礼品馈赠者（“情侣机”送恋人，“亲情机”送父母）
报告简介
2009年是中国的3G元年，中国三大运营商相继正式推出3G商用服务。
作为3G服务中不可或缺的组成部分，3G手机市场也不断升温，运营商、手机销售商都努力尝试各种营销手段、营销渠道，力图在前期快速占领这一市场。2009年的3G手机市场鏖战已经落幕，然而1000多万的3G用户仅仅是一道餐前冷盘，2010年将迎来3G手机市场的正餐。
如何从3G手机市场争夺中获取最大的利益，将是运营商、手机销售商2010年最关注的问题之一。而回答这一问题，一方面要总结2009年各参与者在3G手机销售中的策略及得失；另一方面需要深入研究用户对于3G手机的需求和偏好，以及锁定初期3G手机的主要目标用户群并制订针对性营销策略。
本报告正是基于以上目的，主要研究以下问题：
战略发展路径：在网络、终端不成熟的初期3G手机业务该如何发展？成熟之后又该如何发展？——对于运营商，清楚定位自身3G手机发展路径尤为重要；而对于手机销售商、终端制造商等，清楚认识各运营商在3G手机上的战略发展路径，将有助于谋求与运营商合作中的更大利益。
目标客户：3G手机2010年应该瞄准哪些用户？哪里找？
用户需求与卖点打造： 3G手机如何打造卖点？采取怎样的营销组合策略，实现用户的快速渗透？
新老客户协调：运营商如何利用现有的老用户资源和业务资源，实现老用户到新市场的快速切入？
在本报告中，3-info基于对2009年3G手机市场现状分析、产业链各参与者2009年动态跟踪、用户研究，探讨2010年的3G手机营销推广策略。3-info发现，2009年3G手机用户增长中很大一部分来自于“公费报销型”用户，承诺话费送手机的政策成为了对他们最大的卖点。然而，要撬动更大的3G手机个人消费者群体，这一政策的效果将大打折扣。只有真正抓住客户对3G业务及手机的需求点，了解到客户对购买3G手机最大的决策障碍，才能抓住更多的普通消费者。
本报告的阅读对象是运营商及3G手机销售商、制造商。
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