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中国3G网络建设与采购模式研究及当前策略建议
完成日期：2005年9月
| 报告类型 | 纸介版 | PDF Email版 | PDF 光盘版 | 两种版本价格 |
| 价格 | 8500 | 9000 | 9500 | |
| 优惠价 | 8100 | 8600 | 9100 | |
| English | 11200 |
报告目录 查看简介
前言报告目的
报告特色
研究视角
研究方法
概述
报告摘要
发现
策略及行动建议
第一章 3G网络建设主流意见总结
（一）主流意见总结
1．滚动发展模式
2．合作建网模式
（二）主流意见评价
第二章 国外运营商3G网络建设模式研究
（一）国外运营商3G网络建设实践
1．孤岛式建设策略
2．合作建网模式
（二）国外3G网络建设背景与原因分析
1．欧洲
2．日韩
（三）国外运营商3G网络建设模式分析与评价
1．孤岛式建设策略效果
2．国外运营商3G网络建设模式评价
第三章 3G网络规划及建设模式预测方法与模型建立
（一）电信行业特性
1．用户黏性强
2．全程全网
3．网络与业务密切相关
4．终端与网络密切相关
5．决策惯性大
（二）3G网络规划及建设模式预测方法与预测模型
1．3G网络规划及建设模式影响因素模型
2．3G时代存量市场争夺模型
3．3G时代用户选择运营商行为模型
第四章 3G牌照发放后市场及网络建设行为总体预测
（一）3G网络规划及建设模式影响因素分析
（二）3G牌照发放后运营商市场行为预测
（三）3G牌照发放后运营商网络建设行为预测
第五章 3G牌照发放及行业重组对网络建设模式影响分析
（一）行业重组与3G牌照发放情形预测
1．行业重组
2．几种可能的3G牌照发放情形
（二）不同牌照发放情形对3G网络建设行为的影响
1．行业重组后固网运营商不获得原有移动网络情形
2．行业重组后固网运营商获得原有移动网络情形
（三）3G牌照发放及行业重组对网络建设模式影响预测
第六章 蓝澍霖对未来网络建设模式的预测
（一）本公司对滚动发展模式的评价
（二）本公司对合作建网模式的评价
1．竞合意识
2．互联互通
3．政府管制效果
（三）快速覆盖模式：本公司对网络建设模式的观点
第七章 3G牌照发放后各电信运营商网络建设模式预测
（一）中国移动网络建设模式预测
1．中国移动可能网络建设模式
2．其他考虑因素
（二）中国联通网络建设模式预测
1．中国联通可能网络建设模式
2．其他考虑因素
（三）中国电信网络建设模式预测
1．中国电信可能网络建设模式
2．其他考虑因素
（四）中国网通网络建设模式预测
1．中国网通可能网络建设模式
2．其他考虑因素
第八章 3G时代网络建设市场及运营商采购模式研究
（一）3G时代网络建设市场情景研究
1．网络设备需求瞬间爆发
2．运营商资金压力加大
3．运营商成本压力加大
（二）3G时代运营商采购模式预测
第九章 系统供应商3G时代关键成功因素及策略建议
（一）系统供应商3G时代关键成功因素
1．快速提供大量设备及系统实施能力
2．低成本运作能力
3．协助运营商融资的能力与自我融资能力
4．协助运营商运营网络的能力
5．与电信运营商总部及省公司整体互动的能力
（二）系统供应商策略及行动建议
1．建立及优化实施流程，提高快速反应能力
2．系统地降低资本成本与运营成本
3．做好向运营商提供买方信贷与卖方信贷的准备，关注财务风险
4．熟悉并协助运营商提升其网络的运营能力
5．市场营销活动与相关组织架构的调整
第十章 运营商3G时代关键成功因素及策略建议
（一）运营商3G时代关键成功因素
1．快速布网能力
2．低成本运作能力
3．融资能力
4．控制投资风险能力
（二）运营商策略及行动建议
1．优化网络规划及建网流程
2．选择具有强大实施能力的系统供应商
3．在基础设施及网络领域现在的行动建议
4．集中化采购
5．进行资本及资金运作的有效管理，降低资金使用成本
6．提升企业内部管理水平，有效降低成本
7．为资本市场的融资做好准备
8．与银行建立密切的合作关系
9．利用卖方信贷与买方信贷
10．增强企业对资本市场的应变能力
模型：
模型1：3G网络规划及建设模式影响因素模型
模型2：3G时代存量市场争夺模型
模型3：3G时代用户选择运营商行为模型
图：
图1：3G网络规划及建设模式预测分析框架图
图2：运营商采购模式演进图
表：
表1：3G网络规划及建设模式影响因素表
表2：行业重组前后通信市场竞争格局表
中国3G市场启动在即，如何进行3G网络建设是电信运营商在获得3G牌照后面临的一个重大决策。这个决策将对电信运营商的业绩、市场竞争、投资产生重大影响,系统供应商的市场、销售活动及相关的供应链管理及优化也必须基于这一运营商的网络规划及建设模式来进行。
对于3G网络建设问题，运营商、系统供应商以及业界专家普遍主张采用滚动发展模式建设3G网络，部分业界专家主张采用合作建网模式。
影响运营商3G网络规划及建设模式的因素很多，这增加了运营商3G网络规划及建设模式决策的难度。同时，运营商3G网络规划及建设模式对运营商本身、系统供应商乃至我国3G产业的发展都会产生深远影响，这也要求运营商谨慎进行3G网络规划及建设模式决策。
为协助运营商进行正确的3G网络规划及建设模式决策，作为长期致力于3G和电信增值业务领域研究、咨询服务的电信行业专业顾问公司，本公司公司于2005年启动了3G网络规划及建设模式研究课题，力图以电信行业特性为理论基础，对运营商3G网络规划及建设模式进行研究和预测，并对运营商和系统供应商提出策略建议。同时，鉴于运营商在获得3G牌照后需要大量时间进行3G网络规划及建设前的准备工作，本报告特别提出了系统供应商和运营商现在必须采取的行动建议。
本报告以电信行业特性及基本规律为理论基础，通过建立预测模型、专家访谈及与电信运营商的密切交流，对3G网络规划及建设模式进行了预测。同时，注重结合国外运营商3G网络建设经验和国内运营商2G时代网络建设实践进行论述。
本报告十分注重内容的实用性，分别对各运营商3G网络规划及建设模式进行了详细研究，并对相关方提出了操作性很强的建议。
本报告不仅为系统供应商和运营商提供了未来策略性建议，而且还特别提出了系统供应商和运营商现在行动建议。
我们的研究报告始终从运营商、系统供应商的角度出发，以深刻、严谨的分析为基础，对运营商、系统供应商提出了策略建议及现在行动建议。我们相信这份报告能够向系统供应商、电信运营商及相关规划及建设机构提供有价值的建议。
本报告以本公司公司在3G和电信增值业务领域内的长期研究积累为基础，采用下列方法对3G网络规划及建设模式进行研究：
专家访谈法：
我们对运营商、系统供应商内部人士进行了访谈，提取专家对相关问题的看法并就一些重要问题进行深入探讨。
综合分析法：
a) 采用建立模型、逻辑推理方法对3G网络规划及建设模式进行定性研究；
b) 利用本公司公司在3G和电信增值业务领域内的专业研究方法对3G网络规划及建设模式进行了综合研究。
比较研究法：
对国外运营商3G网络建设模式个案进行总结，对其3G网络建设模式背景、原因及效果进行梳理与分析。
通过这些研究方法，使得我们能够对3G网络规划及建设模式问题进行深入研究，从而能够分析与把握问题的本质，提出可供实践操作的策略及行动建议。
报告对当前我国3G网络建设主流意见进行了总结，并对国外运营商3G网络规划及建设模式进行了深入研究。
报告总结出了电信行业与网络规划及建设模式相关的主要特性，并以电信行业特性为理论基础，建立了3G网络规划及建设模式影响因素模型、3G时代存量市场争夺模型和3G时代用户选择运营商行为模型三个预测模型。
报告以电信行业特性和上述三个预测模型为分析基础，对3G牌照发放后市场及网络建设行为进行预测。
基于对3G网络规划及建设模式预测方法与预测模型的分析，综合国内主流意见和国外3G建设模式的研究结果，本公司公司对3G网络规划及建设模式提出了自己的观点：快速覆盖模式。同时，对国内运营商采取快速覆盖模式的必然性和不可替代性进行了充分阐述。
报告提出了快速覆盖模式下各运营商网络建设模式，并对3G时代网络建设市场特点及运营商采购模式进行了预测。
最后，报告总结出了系统供应商与运营商3G时代关键成功因素，并提出了策略及行动建议。各大电信运营商将会采取快速覆盖模式建设3G网络
本公司顾问认为：在3G时代，我国各大电信运营商必然采取快速覆盖模式建设3G网络。
3G时代运营商采购模式
现有情形下，运营商的设备采购模式是：省公司采购、总部协调。而在3G时代，运营商将采取总部集中采购的设备采购模式。
中国移动目前已经明显采取了行动来逐步实施采购的集中化，本公司顾问认为这一趋势将不断加强。
小灵通与3G的两网切换及漫游实现的可能性很小
由于小灵通/3G两网漫游切换缺乏相应的国家规范，国外也没有经验可以借鉴，而且目前市场上也没有出现小灵通/3G双模手机，因此，小灵通与3G的两网切换及漫游实现的可能性很小。
争夺存量市场和高端用户将成为3G时代电信运营商市场竞争的焦点
我国移动通信市场存量市场特征明显，高端用户主要集中于存量市场之中。在3G市场启动初期，3G业务的使用者主要是高端用户。因此，争夺存量市场和高端用户将成为3G时代电信运营商之间竞争的焦点。
市场竞争是影响3G网络规划及建设模式的决定性因素
影响运营商3G网络规划及建设模式的因素很多，由于电信行业具有用户黏性强这一特性，因此，市场竞争成为影响3G网络规划及建设模式的决定性因素。
滚动发展模式和合作建网模式在我国难以实现
本公司顾问认为，在争夺存量市场和高端用户的3G时代，运营商之间的博弈导致滚动发展模式难以真正实现。同时，由于国内运营商之间竞合意识差、互联互通问题以及政府管制效果不理想，使得合作建网模式在我国缺乏可行性。
基于本报告的研究，本公司顾问分别针对系统供应商和运营商提出了具体策略建议，并特别提出了其现在应当进行的工作，为3G时代的成功做好准备。
系统供应商：
提升快速供应大量设备及系统实施能力
系统供应商应优化签约后的生产、运输、安装、调试等整个流程(Time To Customer)。
a) 优化产品设计
b) 建立具有良好柔性及快速反映速度的供应链
c) 储备生产能力
做好向运营商提供买方信贷与卖方信贷的准备,关注财务风险
本公司顾问建议：系统供应商对其自身提供上述融资的能力及渠道进行评价，并采取行动，建立提供方信贷与卖方信贷的体系准备与渠道准备。
同时，系统供应商应建立财务风险识别及控制体系，以有效降低财务风险。
市场营销活动与相关组织架构的调整
本公司顾问认为：在2G时代，系统供应商市场、营销活动与客户关系的重点主要放在省公司，但在3G时代，市场、销售部门的组织架构与市场活动必须进行相应的调整。
熟悉并协助运营商提升其网络的运营能力
3G网络建设一旦启动，电信运营商将被迫同时建设及维护至少2G与3G两个网络，有固定网络的运营商还要同时建设与维护固定网络，电信运营商将要求系统供应商协助其合理地规划与运营这些网络。
运营商：
优化网络规划及建设流程
本公司顾问建议运营商对3G网络规划及建网流程进行优化，流程的优化可以加快3G网络建设速度和效率。
选择具有强大实施能力的系统供应商
本公司顾问建议运营商在3G时代选择具有强大实施能力的系统供应商，从而可以大大缩短3G网络设备现场安装与调试时间。
在基础设施及网络领域现在的行动建议
本公司顾问建议运营商目前可以做好以下几个方面的准备工作：
a) 传输网
b) 机房
c) 尽量投资3G时代可以利用的相关网络及基础设施
集中化采购
集中化采购是3G时代电信运营商采购模式的一个重大变化，采购的集中化与规模化将有效地降低系统及网络成本、保证系统及网络质量。
与银行建立密切的合作关系
金融机构信贷是运营商3G网络建设重要的资金来源。在3G时代，几家运营商同时进行大规模的3G网络建设，银行贷款能力的强弱会直接影响到运营商的3G网络建设速度和竞争优势。因此，运营商目前应与银行等金融机构建立密切的合作关系。
对于3G网络建设问题，运营商、系统供应商以及业界专家普遍主张采用滚动发展模式建设3G网络，部分业界专家主张采用合作建网模式。
影响运营商3G网络规划及建设模式的因素很多，这增加了运营商3G网络规划及建设模式决策的难度。同时，运营商3G网络规划及建设模式对运营商本身、系统供应商乃至我国3G产业的发展都会产生深远影响，这也要求运营商谨慎进行3G网络规划及建设模式决策。
为协助运营商进行正确的3G网络规划及建设模式决策，作为长期致力于3G和电信增值业务领域研究、咨询服务的电信行业专业顾问公司，本公司公司于2005年启动了3G网络规划及建设模式研究课题，力图以电信行业特性为理论基础，对运营商3G网络规划及建设模式进行研究和预测，并对运营商和系统供应商提出策略建议。同时，鉴于运营商在获得3G牌照后需要大量时间进行3G网络规划及建设前的准备工作，本报告特别提出了系统供应商和运营商现在必须采取的行动建议。
本报告以电信行业特性及基本规律为理论基础，通过建立预测模型、专家访谈及与电信运营商的密切交流，对3G网络规划及建设模式进行了预测。同时，注重结合国外运营商3G网络建设经验和国内运营商2G时代网络建设实践进行论述。
本报告十分注重内容的实用性，分别对各运营商3G网络规划及建设模式进行了详细研究，并对相关方提出了操作性很强的建议。
本报告不仅为系统供应商和运营商提供了未来策略性建议，而且还特别提出了系统供应商和运营商现在行动建议。
我们的研究报告始终从运营商、系统供应商的角度出发，以深刻、严谨的分析为基础，对运营商、系统供应商提出了策略建议及现在行动建议。我们相信这份报告能够向系统供应商、电信运营商及相关规划及建设机构提供有价值的建议。
本报告以本公司公司在3G和电信增值业务领域内的长期研究积累为基础，采用下列方法对3G网络规划及建设模式进行研究：
专家访谈法：
我们对运营商、系统供应商内部人士进行了访谈，提取专家对相关问题的看法并就一些重要问题进行深入探讨。
综合分析法：
a) 采用建立模型、逻辑推理方法对3G网络规划及建设模式进行定性研究；
b) 利用本公司公司在3G和电信增值业务领域内的专业研究方法对3G网络规划及建设模式进行了综合研究。
比较研究法：
对国外运营商3G网络建设模式个案进行总结，对其3G网络建设模式背景、原因及效果进行梳理与分析。
通过这些研究方法，使得我们能够对3G网络规划及建设模式问题进行深入研究，从而能够分析与把握问题的本质，提出可供实践操作的策略及行动建议。
报告对当前我国3G网络建设主流意见进行了总结，并对国外运营商3G网络规划及建设模式进行了深入研究。
报告总结出了电信行业与网络规划及建设模式相关的主要特性，并以电信行业特性为理论基础，建立了3G网络规划及建设模式影响因素模型、3G时代存量市场争夺模型和3G时代用户选择运营商行为模型三个预测模型。
报告以电信行业特性和上述三个预测模型为分析基础，对3G牌照发放后市场及网络建设行为进行预测。
基于对3G网络规划及建设模式预测方法与预测模型的分析，综合国内主流意见和国外3G建设模式的研究结果，本公司公司对3G网络规划及建设模式提出了自己的观点：快速覆盖模式。同时，对国内运营商采取快速覆盖模式的必然性和不可替代性进行了充分阐述。
报告提出了快速覆盖模式下各运营商网络建设模式，并对3G时代网络建设市场特点及运营商采购模式进行了预测。
最后，报告总结出了系统供应商与运营商3G时代关键成功因素，并提出了策略及行动建议。各大电信运营商将会采取快速覆盖模式建设3G网络
本公司顾问认为：在3G时代，我国各大电信运营商必然采取快速覆盖模式建设3G网络。
3G时代运营商采购模式
现有情形下，运营商的设备采购模式是：省公司采购、总部协调。而在3G时代，运营商将采取总部集中采购的设备采购模式。
中国移动目前已经明显采取了行动来逐步实施采购的集中化，本公司顾问认为这一趋势将不断加强。
小灵通与3G的两网切换及漫游实现的可能性很小
由于小灵通/3G两网漫游切换缺乏相应的国家规范，国外也没有经验可以借鉴，而且目前市场上也没有出现小灵通/3G双模手机，因此，小灵通与3G的两网切换及漫游实现的可能性很小。
争夺存量市场和高端用户将成为3G时代电信运营商市场竞争的焦点
我国移动通信市场存量市场特征明显，高端用户主要集中于存量市场之中。在3G市场启动初期，3G业务的使用者主要是高端用户。因此，争夺存量市场和高端用户将成为3G时代电信运营商之间竞争的焦点。
市场竞争是影响3G网络规划及建设模式的决定性因素
影响运营商3G网络规划及建设模式的因素很多，由于电信行业具有用户黏性强这一特性，因此，市场竞争成为影响3G网络规划及建设模式的决定性因素。
滚动发展模式和合作建网模式在我国难以实现
本公司顾问认为，在争夺存量市场和高端用户的3G时代，运营商之间的博弈导致滚动发展模式难以真正实现。同时，由于国内运营商之间竞合意识差、互联互通问题以及政府管制效果不理想，使得合作建网模式在我国缺乏可行性。
基于本报告的研究，本公司顾问分别针对系统供应商和运营商提出了具体策略建议，并特别提出了其现在应当进行的工作，为3G时代的成功做好准备。
系统供应商：
提升快速供应大量设备及系统实施能力
系统供应商应优化签约后的生产、运输、安装、调试等整个流程(Time To Customer)。
a) 优化产品设计
b) 建立具有良好柔性及快速反映速度的供应链
c) 储备生产能力
做好向运营商提供买方信贷与卖方信贷的准备,关注财务风险
本公司顾问建议：系统供应商对其自身提供上述融资的能力及渠道进行评价，并采取行动，建立提供方信贷与卖方信贷的体系准备与渠道准备。
同时，系统供应商应建立财务风险识别及控制体系，以有效降低财务风险。
市场营销活动与相关组织架构的调整
本公司顾问认为：在2G时代，系统供应商市场、营销活动与客户关系的重点主要放在省公司，但在3G时代，市场、销售部门的组织架构与市场活动必须进行相应的调整。
熟悉并协助运营商提升其网络的运营能力
3G网络建设一旦启动，电信运营商将被迫同时建设及维护至少2G与3G两个网络，有固定网络的运营商还要同时建设与维护固定网络，电信运营商将要求系统供应商协助其合理地规划与运营这些网络。
运营商：
优化网络规划及建设流程
本公司顾问建议运营商对3G网络规划及建网流程进行优化，流程的优化可以加快3G网络建设速度和效率。
选择具有强大实施能力的系统供应商
本公司顾问建议运营商在3G时代选择具有强大实施能力的系统供应商，从而可以大大缩短3G网络设备现场安装与调试时间。
在基础设施及网络领域现在的行动建议
本公司顾问建议运营商目前可以做好以下几个方面的准备工作：
a) 传输网
b) 机房
c) 尽量投资3G时代可以利用的相关网络及基础设施
集中化采购
集中化采购是3G时代电信运营商采购模式的一个重大变化，采购的集中化与规模化将有效地降低系统及网络成本、保证系统及网络质量。
与银行建立密切的合作关系
金融机构信贷是运营商3G网络建设重要的资金来源。在3G时代，几家运营商同时进行大规模的3G网络建设，银行贷款能力的强弱会直接影响到运营商的3G网络建设速度和竞争优势。因此，运营商目前应与银行等金融机构建立密切的合作关系。
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