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2005年固网运营商农村电信市场分析及经营策略研究报告

完成日期：2005年9月

报告类型	纸介版	PDF Email版	PDF 光盘版	两种版本价格
价格	8000	8500		9000
优惠价	7700	8100		8600
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目录
1.农村电信市场现状
　　1.1.农村电信市场现状
　　1.2.农村电信市场与城市电信市场的不同
　　　　1.2.1.建设成本
　　　　1.2.2.维护成本高
　　　　1.2.3.电信服务以基础通话为主
　　　　1.2.4.市场差异明显，部分地区已经非常具备开发价值
　　1.3. 村通工程
　　　　1.3.1.村通工程目前进展情况
　　　　　　1.3.2.2005年村通工程各运营商分片情况
　　　　1.3.3.村通工程的技术手段
　　　　1.3.4.国家对实施村通工程企业的补贴方案
　　　　1.3.5.运营商在村通工程中需要注意的问题
2.农村电信市场的需求特点
　　2.1.农村电信市场的概念及细分
　　2.2.城乡结合部及城市近郊农村电信市场
　　2.3.交通比较便利的远郊农村电信市场
　　2.4.人口密度较大的集、镇
　　2.5.开发区、厂区及周边的卫星村镇
　　2.6.偏远落后地区农村电信市场
3.农村电信市场的产品特殊性
　　3.1.产品一般落后城市3—5年甚至更多
　　3.2.各种原因造成产品多样化
　　3.3.固网与无线混合组网
　　3.4.业务以基础电信为主，单部电话ARPU值低
　　3.5.同样的地区同样的业务模式结果却可能截然不同
　　3.6.家庭经济结构不同，需求差异也很大
　　3.7.行为易受熟人的干扰
4.农村电信市场的经营策略
　　4.1.农村电信大客户
　　　　4.1.1.农村电信大客户的种类
　　　　4.1.2.农村电信大客户的经营策略
　　　　4.1.3.农村电信大客户服务与管理需要注意的问题
　　4.2. 发达的城乡结合部及城市近郊农村
　　　　4.2.1.市场特点和电信业务需求特点
　　　　4.2.2.电信业务建议和营销建议
　　　　4.2.3.网络建设建议
　　4.3. 交通比较便利的远郊农村
　　　　4.3.1.市场特点和电信业务需求特点
　　　　4.3.2.电信业务建议和营销建议
　　　　4.3.3.网络建设建议
　　4.4.人口密度较大的集、镇
　　　　4.4.1.市场特点和电信业务需求特点
　　　　4.4.2.电信业务建议和营销建议
　　　　4.4.3.网络建设建议
　　4.5.开发区、厂区及周边的卫星村镇
　　　　4.5.1.市场特点和电信业务需求特点
　　　　4.5.2.电信业务建议和营销建议
　　　　4.5.3.网络建设建议
　　4.6.偏远落后地区农村
　　　　4.6.1.市场特点和电信业务需求特点
　　　　4.6.2.电信业务建议和营销建议
　　　　4.6.3.网络建设建议
5.固定通信业务
　　5.1.固定电话业务现状及发展趋势
　　5.2.固定电话业务农村市场开拓方式建议
　　5.3.与其他业务进行组合打包销售
　　5.4.如何刺激一个地区（以村为单位）装机
　　5.5.语音资费政策的策略
　　5.6.刺激低端消费者解决只接不打的问题
6.宽带业务
　　6.1.宽带业务现状及发展趋势
　　6.2.宽带业务农村市场建议开拓模式
　　6.3.宽带业务与其他产品的组合销售
　　6.4.国内其他地区成功案例
7.信息服务
　　7.1.信息业务现状及发展趋势
　　7.2.信息业务建议开拓模式
　　7.3.其他地区成功案例
8.IP业务
　　8.1.IP业务现状及发展趋势
　　8.2.IP业务农村市场开拓建议
9.小灵通业务
　　9.1.小灵通业务现状及发展趋势
　　9.2.小灵通的增值业务
　　9.3.小灵通增值业务在农村的发展
　　9.4.小灵通业务农村市场开拓建议
10.CDMA450业务
　　10.1.CDMA450业务概述
　　　　10.1.1.业务定义
　　　　10.1.2.技术特点
　　10.2.业务现状与趋势
　　　　10.2.1.业务发展历程
　　　　10.2.2.业务现状及趋势
11.SCDMA业务
　　11.1. 业务概述
　　　　11.1.1.业务定义
　　　　11.1.2.技术特点
　　11.2. 业务现状及趋势
　　　　11.2.1.业务发展历程
　　　　11.2.2.市场现状
　　　　11.2.3.市场趋势
12.乡村公话业务与公话超市
　　12.1.公话业务与公话超市现状及发展趋势
　　12.2.乡村公话业务与公话超市开拓建议
13.农村电信市场需要注意的其他特殊问题
　　13.1.固网接入方式进入时需要注意的问题
　　13.2.后续收费问题
　　13.3.无人职守机房、电缆、电杆、卫星基站的安全问题
　　13.4.向村民介绍各种业务却无人问津
　　13.5.在城乡结合部及城市近郊农村电信市场的资费政策问题

报告简介

　　本报告中从农村电信需求的特点入手，详细分析了农村电信产品的特殊性，然后根据对用户的细分，从农村电信大客户，发达的城乡结合部及城市近郊农村，交通比较便利的远郊农村，人口密度较大的集、镇，开发区、厂区及周边的卫星村镇、偏远落后地区农村分析了市场特点和电信业务需求特点，提出了电信业务建议、营销建议及网络建议。
　　接着从业务角度，分别对固定通信、宽带业务、信息业务、IP业务、小灵通业务、CDMA450业务、SCDMA业务、乡村公话业务与公话超市八种业务，分析了业务现状、发展趋势，并提出开拓建议。最后对农村电信市场需要注意的其他特殊问题进行了分析并提出解决办法。

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