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中国服装行业研究报告
完成日期：2004年6月
| 报告类型 | 纸介版 | PDF Email版 | PDF 光盘版 | 两种版本价格 |
| 价格 | 3900 | 4300 | ||
| 优惠价 | 3700 | 4100 | ||
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报告目录 查看简介
1 服装制造业概述1.1 服装制造业基本概念
1.2 服装制造业分类
1.3 服装制造业技术水平
1.4 我国服装产业过渡期特征
1.5 服装制造业产业链
2 服装制造业发展概况
2.1 我国服装制造业成长性分析
2.2 服装制造业竞争力分析
3 我国服装制造业产销和贸易分析
3.1 我国服装业生产
3.2 服装制造业生产运行分析
3.3 服装制造业进出口贸易
3.3.1 2002 年香港服装及衣服配件进出口情况
3.3.2 我国服装及衣服配件进出口情况
4 服装制造业重点子行业分析
4.1 2002 年服装行业产销情况分析
4.1.1 产销基本情况
4.1.2 2002 年行业运行情况分析
4.1.3 2003 年服装行业发展趋势预测
4.2 国内童装市场分析和预测
4.2.1 国内童装市场概况
4.2.2 上海童装市场分析
4.2.2.1 上海童装市场的现状
4.2.2.2 上海童装市场销售统计
4.2.3 上海童装市场的未来需求分析
5 我国出口服装单价分析
5.1 我国出口服装单价概况
5.2 我国出口服装单价下降幅度比较大的品种
5.3 我国服装出口单价下降的主要原因
6 我国服装消费分析
6.1 我国服装商业零售业态及消费者消费趋势分析
6.1.1 我国消费品市场基本情况
6.1.2 我国服装零售市场发展趋势
6.1.3 服装零售业态的发展现状
6.1.3.1 美国服饰零售业态的现状
6.1.3.2 我国服装零售业态的发展现状
6.1.4 服装市场销售情况
6.1.5 服装市场销售特点
6.1.6 服装市场品牌发展状况
6.1.7 服装市场发展趋势
6.2 消费者对各类服装消费趋势分析
6.2.1 各种业态消费倾向
6.2.2 几种主要服装产品消费变化
6.3 服装消费新趋势
6.3.1 服装消费概况
6.3.2 当前消费群体
6.3.3 消费行为
6.3.4 品牌发展呈区域性
6.3.5 我国服装市场的其它特征
7 重点企业分析
7.1 服装企业的定位要素简析
7.1.1 商品定位要素
7.1.2 商场定位要素
7.1.3 价格定位要素
7.1.4 服务定位要素
7.2 上市公司分析
7.3 服装行业各类产品生产企业效益和产销率比较
8 加入 WTO 后服装企业的发展战略
8.1 面对 WTO 的思考
8.2 加入 WTO 后的服装市场及竞争变化
8.3 服装企业发展战略的调整
9 服装行业发展环境及发展趋势
9.1 服装行业发展环境
9.2 服装行业发展趋势
10 行业投资风险
表目录
表 2-1 1998-2002 年服装制造业经济指标
表 3-1 2002 年我国主要省市服装制造业产量
表 3-2 2001-2002 年服装制造业产量地区分布
表 3-3 2002 年 1-12 月香港服装及衣服配件进口情况
表 3-4 2002 年 1-12 月香港服装及衣服配件出口情况
表 3-5 我国服装进口结构
表 3-6 我国服装出口结构
表 3-7 2002 年我国服装贸易的地区分布
表 4-1 2002 年全国梭织服装产量地区增长排名
表 4-2 2002 年服装及其他纤维制品制造业主要经济指标完成情况对比
表 4-3 行业内规模以上企业的统计数据
表 4-4 2002 年服装出口情况
表 4-5 2002 年我国服装出口到世界各国(地区)贸易额居前十位的国家(地区)
表 4-6 2002 年我国针织梭织服装分大洲出口
表 4-7 2002 年我国梭织服装出口前 10 名的地区
表 4-8 2003 年世界经济增长速度预测
表 4-9 2003 年我国经济增长速度预测
表 4-10 上海童装市场的场商分类
表 4-11 2001 年度上海十大商场品牌童装销售统计
表 4-12 2001 年上海童装市场不同等级童装总消费量
表 4-13 2001 年上海童装市场不同等级童装总利润
图 5-1 1997-2002 年我国服装出口单价
表 5-1 针织服装单价下降幅度较大的产品
表 5-2 梭织服装单价下降幅度较大的产品
表 6-1 2002 年我国消费品市场基本情况
表 6-2 美国服饰零售通路类型
表 6-3 美国主要内衣品牌在百货公司占有率的分布情形
表 6-4 美国女性成衣通路成长情形
表 6-5 2002 年度国内服装商品销售品牌监测结果如下：
表 6-6 2001 年国内消费状况
表 6-7 服装品牌的区域分布
表 6-8 我国城镇居民家庭服装消费支出状况
表 7-1 2002 销售收入最大的十家主要企业
表 7-2 股票板块的市况比较分析
表 7-3 2002 年前三季度服装类上市公司经营数据对比
表 7-4 服装类上市公司经营情况同比
表 7-5 按产品分效益状况差异比较
图目录
图 1-1 服装制造业产业链
图 2-1 服装制造业产值（现值）及其增长率
图 2-2 2001 年服装行业在纺织行业中所占的比重
图 2-3 2000 年主要服装贸易国竞争力系数
图 3-1 2002 年我国服装业结构
图 3-2 服装制造业产量
图 3-3 2002 年服装制造业区域分布
图 3-4 2001-2002 年服装制造业各项成本费用
图 3-5 2000 年国际纺织服装业每小时美元工资数据
图 3-6 我国服装进口结构图
图 3-7 我国服装出口结构图
图 3-8 2002 年我国服装出口结构图
图 3-9 2002 年我国服装进口结构图
图 4-1 2002 年服装分月产量示意图
图 4-2 服装行业各项指标占纺织行业比重
图 4-3 2002 年分月服装出口金额示意图
图 4-4 历年居民衣着品消费价格指数一览
图 4-5 2000 年我国童装企业规模
图 4-6 2002 年我国童装品牌市场份额
图 4-7 2001 年上海市场童装销售增长排行榜
图 4-8 2001 年 1-6 月份上海童装销售同比增长率
图 4-9 上海童装消费需求量预测
图 6-1 2002 年几种服装前十位名牌的市场综合占有率总和
图 6-2 服装品牌认知度与购买行为
图 6-3 2001 年品牌服装市场销售状况
图 7-1 1998、2001 年服装行业人均利润增长示意图
图 7-2 1998、2001 年服装行业产值利润率变化示意图
图 9-1 我国服装工业地区总量分布
加入WTO给我国的纺织服装企业带来了巨大的发展机遇，2002年我国纺织行业全年完成工业总产值首次突破10000亿元大关，纺织品服装出口达到617.7亿美元，同比增长15.9；全行业实现利润超过3000亿元。不过，在宏观经济形势一片大好的
同时，对于我国众多的服装企业而言，如何选择合理的发展战略是企业可持续发展和在日趋激烈的市场竞争中取胜的关键之所在。
一、扩大出口战略的选择
我国作为世界上第一大服装出口国，其产品在国际市场上的竞争力是毋庸置疑的. 其根源在于我国的劳动力成本明显低于世界平均水平。然而，这种低成本的优势要保持其持续性是成功的关键，因此扩大出口战略的实质就是成本领先战略。
我国服装行业的劳动力工资在经过上个世纪80年代到90年代中期的十几年快速增长之后，目前已经进入了一个相对稳定的阶段，如果工人工资继续保持那几年的增长速度，那么我国的纺织服装行业是很难取得目前的成绩的。以服装出口最多的
广东省为例，在一般服装企业的熟练工人的平均工资也就是在800元左右，与3年前的变化不大，虽然仍远远低于发达国家的工人工资水平，但已经高于周边一些发展中国家（如印尼、孟加拉、越南等）的工人工资水平。随着这些周边国家纺织工业
的迅速发展，对我国的纺织品服装的出口无疑会造成一定的影响。与此同时，越来越多的欧美客商在给我国服装企业下订单时也附带了许多其他要求，如不允许工人超时加班、要求加强劳动保护措施、要求给工人提供足够的住宿空间和良好的饮食
条件等等。这些要求的出发点是十分好的，然而对那些利用工人加班加点以提高设备的利用率来降低成本的企业而言，直接导致生产成本的上升是必然的。
从纺织的原材料上看，我国的棉花产量在这几年也没有大幅的增长，国内还有一部分棉花资源缺口需要进口来弥补，而世界主要产棉国的减产也造成了棉花价格上升的压力，对我国棉纺织产品的出口带来了较大的负面影响。另外，我国进口澳
毛价格的上涨，又带动了国产羊毛价格的上升。此外，由于美伊战争的不确定性，造成了国际原油价格的不断上涨，这对石油的下游产业——— 化纤的生产也势必造成巨大的影响。可以说，我国的纺织服装企业在原材料上并没有什么竞争优势可言。在先进设备的使用上，我国的纺织服装企业也明显处于劣势。尽管我国通过限产压锭、旧厂改造等措施，促进并扩大了新型设备的使用，但有数据表明：我国20世纪90年代先进纺纱设备仅占35%，而印度和巴基斯坦却达到了50%，难怪我国内地
棉纱在香港市场的第一位置被巴基斯坦所取代了。
最后，值得我们高度重视的就是越来越多的服装进口国开始利用反倾销、反补贴、绿色环保壁垒等措施限制我国纺织品服装的出口。如土耳其对我国部分纺织品征收反倾销税，印尼对我国生丝设置了最低限价，为应对欧盟对偶氮染料的禁用令，我国的一些主要纺织印染企业被迫使用德国拜耳和瑞士汽巴、山德士等公司生产的进口染料，这些也直接导致了我国生产企业成本的提高。
因此，企业如果选择以进一步扩大出口作为其未来发展战略的话，上述的各种问题是企业不得不考虑的。企业只有在劳动力价格、原材料成本、企业生产效率以及对应各种非关税壁垒的措施等方面具有实质性的优势的时候，这种战略才可以得以顺利实施，从而保证企业的持续发展。
二、品牌经营战略的选择
中国是世界服装的生产大国，却称不上世界服装强国，其原因就是没有真正意义上的世界名牌。这些年我国也算是涌现出了一大批服装名牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万
事利、浪莎等. 但这些品牌在国际上的知名度却几乎为零，远不及“茅台”、“海尔”在国际上的声誉。
究其原因，一是我国服装企业自身实力的不足，以海尔的经验来说，在美国树立一个品牌至少要 1亿美金，这几乎是所有国内服装企业所无法负担的；二是国外的消费者不认可来自中国的时装品牌，以西服为例，很难叫西服发源地的欧洲人接
受来自“神秘”东方的西服品牌；三是我国服装企业自身的设计力量不足，主要是以仿制、翻版为主，原创性的设计明显不够；四是我国服装品牌的文化内涵不够深度，始终显得过于直白或比较肤浅。因此，我国服装企业在国际市场上推行品牌战
略，暂时还是行不通的。那么，实施品牌战略的重点就应该放在国内市场。面对中国这个拥有13亿人口的大市场，随着人们对物质文化的需求日益增长，在国内推行品牌战略还是大有作为的。
实施服装品牌战略的实质是推行一种差异化战略，即通过某种被消费者认可的差异化特质，来获得溢价的报酬。服装品牌的差异化可以从多方面进行选择，包括产品设计上的差异化、材料选择上的差异化、品牌理解上的差异化及形象识别上的差异化等。
许多服装企业可能都有过这样的经历：自己好不容易推出一个新款服装，上市初期销售情况很好，就立即招来了大量的竞争者仿制，不久后满大街都是类似的服装，结果自己的好的创意却没有得到好的收益。其原因就是服装这种产品本身的科技含量太低，容易仿制，因此，服装企业希望依靠款式的差异化来保持其产品的竞争力是不现实的。于是，现在不少企业开始在服装的面料和辅料上做文章，通过采用特有的面料和辅料来区别于自己的竞争者。这种做法虽然在一定程度上抑制了别人 的跟风。
但为企业自身也增加了许多运作的难度和运作的成本。因此，许多的服装企业就开始在品牌的理解和品牌形象上大做差异化的文章。如当年“金利来”的一句“金利来，男人的世界”树立了其在男装品牌中老大的地位，其成功之处就在于它的广告让消费者理解到“金利来”品牌就是男装。而后来的一些男装品牌虽然也推出了所谓的“男人的选择”、男人的风度”、男人的享受”等等，但在消费者看来这不过是简单的模仿，当然无法撼动“金利来”的地位，这就是消费者在品牌理解上的作用了。在品牌形象方面，除了在品牌标识设计上差异外，较为突出的就应该是品牌形象代言人了。如“庄吉”的周华健、洛兹”的胡兵、美特斯邦威”的郭富城等都是较为有影响力的形象代言人，使用形象代言人最大的好处就是能让该代言人的个人特性投射到品牌中来，形成差异化，利用该代言人对目标消费者的影响力来提升品牌的形象。但值得引起重视的是，如果对品牌形象代言人过分依赖，一旦消费者不再认可该代言人或者是因为代言人本身的问题（如红豆事件），都可能导致对品牌的负面影响。
实施品牌战略的另一重要措施就是实施品牌的延伸，将原有的单一品牌转变为综合性的品牌。如雅戈尔是由原来的衬衫向西服、女装、休闲服等延伸，庄吉则由原来的西服向衬衫、领带、皮鞋、女装等延伸。使用品牌延伸的好处是显而易见的
：延伸产品借助原有品牌的影响力可以迅速进入市场，同时也可摊薄原品牌的投资；同时，如果延伸产品的市场表现良好，又会进一步促进品牌形象的提高。但如果延伸产品市场表现不好，则可能会殃及原有产品。一般来说，当延伸产品与原有产
品关联性较强时，如西服、衬衫、领带、皮鞋等，实施品牌延伸战略较容易成功，而如果企业进入的是差异性较大的市场领域时，则应该考虑采用多品牌策略。如“杉杉”在由男装市场进入女装市场的时候，就使用了“法涵诗”这个女装品牌。
三、重点市场战略的选择
重点战略是致力于某一特定的目标市场，为其特殊的需要提供相应的产品和服务，以获得相应的回报。在服装市场上，针对不同的年龄结构、不同的体型特征、不同的收入阶层、不同的消费层次、不同的穿着场和等等，都为重点战略的实施提
供了可能。如“肥佬屋”专门为胖子提供合适的服装、健婴坊”专门为婴儿提供产品。
实施重点战略成功的关键是找对目标市场，如果实施重点战略的企业的目标市场与其他细分市场并无差别，就意味着重点战略的失败。而如果一个企业能够在细分市场上获得持久的成本领先或差异化的地位，并且这一细分市场的产业结构很有
吸引力，那么实施重点战略的企业就会成为其产业中获得高于平均收益水平的领先者。因此，在实施重点战略时，选择一个具有结构性吸引力的细分市场是十分必要的。如在我国服装市场上，曾有企业致力于老年人服装的市场，然而并不成功，其
原因之一在于这一细分市场本身的消费能力不足，因为这一时代的老年人都是经历了我国的困难时期，勤俭节约的传统美德在他们身上表现得十分突出，即使生活水平已经得到了显著的提高，旧衣服还是不穿坏了决不买新的，甚至翻出子女淘汰不
穿的衣服来穿，这种情况反映到服装的消费上就是明显的有效消费不足。相反，随着生活水平的提高，年轻人的消费观念和消费能力都大幅提高，而针对这一细分市场的企业，只要产品适当，就较为容易成功。如1993年“真维斯”率先针对年轻一
代推出的“休闲服”和“时装牛仔裤”的概念服装，以及近年来异军突起的“健婴坊”婴儿服装，都是成功实施重点战略的企业典范。
值得注意的是，在实施重点战略时如果出现了竞争者也针对同一目标市场实施相同的战略，那么这个市场的吸引力就会逐渐丧失，取而代之的是激烈的市场竞争，如目前“休闲服”市场的激烈竞争已经证明它正失去了原来的吸引力。而一些新
的、具有吸引力的细分市场又正在出现，如这几年针对高档男夏装市场的“丝光棉T恤”就是一个代表。也许在若干年后，随着条件的成熟，针对老年人的目标市场也将出现新的吸引力。因此，在企业选择实施重点战略的时候，要把握的就是一个
真正具有吸引力的目标市场。
以上为中国服装企业提供了三种战略的选择分析。对于一个企业，无论采用哪一种战略，都为企业提供了盈利的可能。但企业到底选择其中的哪一种作为其发展战略，必须要对本企业 的价值链进行深入分析，也就是要从企业的采购、生产、
销售、服务、产品开发等价值活动中找到企业的竞争优势之所在，并根据企业的自身优势，选择一个恰当的战略方案。如果一个企业希望致力于每一种竞争战略或分散精力于这三种竞争战略之上，势必导致相互矛盾的实施步骤，并使企业陷入一种
“夹在中间”的困境之中，而最终导致经营的失败。所以，对于中国服装企业来说，选择一个合乎企业自身优势的竞争战略方案是企业成功和可持续发展的关键。
同时，对于我国众多的服装企业而言，如何选择合理的发展战略是企业可持续发展和在日趋激烈的市场竞争中取胜的关键之所在。
一、扩大出口战略的选择
我国作为世界上第一大服装出口国，其产品在国际市场上的竞争力是毋庸置疑的. 其根源在于我国的劳动力成本明显低于世界平均水平。然而，这种低成本的优势要保持其持续性是成功的关键，因此扩大出口战略的实质就是成本领先战略。
我国服装行业的劳动力工资在经过上个世纪80年代到90年代中期的十几年快速增长之后，目前已经进入了一个相对稳定的阶段，如果工人工资继续保持那几年的增长速度，那么我国的纺织服装行业是很难取得目前的成绩的。以服装出口最多的
广东省为例，在一般服装企业的熟练工人的平均工资也就是在800元左右，与3年前的变化不大，虽然仍远远低于发达国家的工人工资水平，但已经高于周边一些发展中国家（如印尼、孟加拉、越南等）的工人工资水平。随着这些周边国家纺织工业
的迅速发展，对我国的纺织品服装的出口无疑会造成一定的影响。与此同时，越来越多的欧美客商在给我国服装企业下订单时也附带了许多其他要求，如不允许工人超时加班、要求加强劳动保护措施、要求给工人提供足够的住宿空间和良好的饮食
条件等等。这些要求的出发点是十分好的，然而对那些利用工人加班加点以提高设备的利用率来降低成本的企业而言，直接导致生产成本的上升是必然的。
从纺织的原材料上看，我国的棉花产量在这几年也没有大幅的增长，国内还有一部分棉花资源缺口需要进口来弥补，而世界主要产棉国的减产也造成了棉花价格上升的压力，对我国棉纺织产品的出口带来了较大的负面影响。另外，我国进口澳
毛价格的上涨，又带动了国产羊毛价格的上升。此外，由于美伊战争的不确定性，造成了国际原油价格的不断上涨，这对石油的下游产业——— 化纤的生产也势必造成巨大的影响。可以说，我国的纺织服装企业在原材料上并没有什么竞争优势可言。在先进设备的使用上，我国的纺织服装企业也明显处于劣势。尽管我国通过限产压锭、旧厂改造等措施，促进并扩大了新型设备的使用，但有数据表明：我国20世纪90年代先进纺纱设备仅占35%，而印度和巴基斯坦却达到了50%，难怪我国内地
棉纱在香港市场的第一位置被巴基斯坦所取代了。
最后，值得我们高度重视的就是越来越多的服装进口国开始利用反倾销、反补贴、绿色环保壁垒等措施限制我国纺织品服装的出口。如土耳其对我国部分纺织品征收反倾销税，印尼对我国生丝设置了最低限价，为应对欧盟对偶氮染料的禁用令，我国的一些主要纺织印染企业被迫使用德国拜耳和瑞士汽巴、山德士等公司生产的进口染料，这些也直接导致了我国生产企业成本的提高。
因此，企业如果选择以进一步扩大出口作为其未来发展战略的话，上述的各种问题是企业不得不考虑的。企业只有在劳动力价格、原材料成本、企业生产效率以及对应各种非关税壁垒的措施等方面具有实质性的优势的时候，这种战略才可以得以顺利实施，从而保证企业的持续发展。
二、品牌经营战略的选择
中国是世界服装的生产大国，却称不上世界服装强国，其原因就是没有真正意义上的世界名牌。这些年我国也算是涌现出了一大批服装名牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万
事利、浪莎等. 但这些品牌在国际上的知名度却几乎为零，远不及“茅台”、“海尔”在国际上的声誉。
究其原因，一是我国服装企业自身实力的不足，以海尔的经验来说，在美国树立一个品牌至少要 1亿美金，这几乎是所有国内服装企业所无法负担的；二是国外的消费者不认可来自中国的时装品牌，以西服为例，很难叫西服发源地的欧洲人接
受来自“神秘”东方的西服品牌；三是我国服装企业自身的设计力量不足，主要是以仿制、翻版为主，原创性的设计明显不够；四是我国服装品牌的文化内涵不够深度，始终显得过于直白或比较肤浅。因此，我国服装企业在国际市场上推行品牌战
略，暂时还是行不通的。那么，实施品牌战略的重点就应该放在国内市场。面对中国这个拥有13亿人口的大市场，随着人们对物质文化的需求日益增长，在国内推行品牌战略还是大有作为的。
实施服装品牌战略的实质是推行一种差异化战略，即通过某种被消费者认可的差异化特质，来获得溢价的报酬。服装品牌的差异化可以从多方面进行选择，包括产品设计上的差异化、材料选择上的差异化、品牌理解上的差异化及形象识别上的差异化等。
许多服装企业可能都有过这样的经历：自己好不容易推出一个新款服装，上市初期销售情况很好，就立即招来了大量的竞争者仿制，不久后满大街都是类似的服装，结果自己的好的创意却没有得到好的收益。其原因就是服装这种产品本身的科技含量太低，容易仿制，因此，服装企业希望依靠款式的差异化来保持其产品的竞争力是不现实的。于是，现在不少企业开始在服装的面料和辅料上做文章，通过采用特有的面料和辅料来区别于自己的竞争者。这种做法虽然在一定程度上抑制了别人 的跟风。
但为企业自身也增加了许多运作的难度和运作的成本。因此，许多的服装企业就开始在品牌的理解和品牌形象上大做差异化的文章。如当年“金利来”的一句“金利来，男人的世界”树立了其在男装品牌中老大的地位，其成功之处就在于它的广告让消费者理解到“金利来”品牌就是男装。而后来的一些男装品牌虽然也推出了所谓的“男人的选择”、男人的风度”、男人的享受”等等，但在消费者看来这不过是简单的模仿，当然无法撼动“金利来”的地位，这就是消费者在品牌理解上的作用了。在品牌形象方面，除了在品牌标识设计上差异外，较为突出的就应该是品牌形象代言人了。如“庄吉”的周华健、洛兹”的胡兵、美特斯邦威”的郭富城等都是较为有影响力的形象代言人，使用形象代言人最大的好处就是能让该代言人的个人特性投射到品牌中来，形成差异化，利用该代言人对目标消费者的影响力来提升品牌的形象。但值得引起重视的是，如果对品牌形象代言人过分依赖，一旦消费者不再认可该代言人或者是因为代言人本身的问题（如红豆事件），都可能导致对品牌的负面影响。
实施品牌战略的另一重要措施就是实施品牌的延伸，将原有的单一品牌转变为综合性的品牌。如雅戈尔是由原来的衬衫向西服、女装、休闲服等延伸，庄吉则由原来的西服向衬衫、领带、皮鞋、女装等延伸。使用品牌延伸的好处是显而易见的
：延伸产品借助原有品牌的影响力可以迅速进入市场，同时也可摊薄原品牌的投资；同时，如果延伸产品的市场表现良好，又会进一步促进品牌形象的提高。但如果延伸产品市场表现不好，则可能会殃及原有产品。一般来说，当延伸产品与原有产
品关联性较强时，如西服、衬衫、领带、皮鞋等，实施品牌延伸战略较容易成功，而如果企业进入的是差异性较大的市场领域时，则应该考虑采用多品牌策略。如“杉杉”在由男装市场进入女装市场的时候，就使用了“法涵诗”这个女装品牌。
三、重点市场战略的选择
重点战略是致力于某一特定的目标市场，为其特殊的需要提供相应的产品和服务，以获得相应的回报。在服装市场上，针对不同的年龄结构、不同的体型特征、不同的收入阶层、不同的消费层次、不同的穿着场和等等，都为重点战略的实施提
供了可能。如“肥佬屋”专门为胖子提供合适的服装、健婴坊”专门为婴儿提供产品。
实施重点战略成功的关键是找对目标市场，如果实施重点战略的企业的目标市场与其他细分市场并无差别，就意味着重点战略的失败。而如果一个企业能够在细分市场上获得持久的成本领先或差异化的地位，并且这一细分市场的产业结构很有
吸引力，那么实施重点战略的企业就会成为其产业中获得高于平均收益水平的领先者。因此，在实施重点战略时，选择一个具有结构性吸引力的细分市场是十分必要的。如在我国服装市场上，曾有企业致力于老年人服装的市场，然而并不成功，其
原因之一在于这一细分市场本身的消费能力不足，因为这一时代的老年人都是经历了我国的困难时期，勤俭节约的传统美德在他们身上表现得十分突出，即使生活水平已经得到了显著的提高，旧衣服还是不穿坏了决不买新的，甚至翻出子女淘汰不
穿的衣服来穿，这种情况反映到服装的消费上就是明显的有效消费不足。相反，随着生活水平的提高，年轻人的消费观念和消费能力都大幅提高，而针对这一细分市场的企业，只要产品适当，就较为容易成功。如1993年“真维斯”率先针对年轻一
代推出的“休闲服”和“时装牛仔裤”的概念服装，以及近年来异军突起的“健婴坊”婴儿服装，都是成功实施重点战略的企业典范。
值得注意的是，在实施重点战略时如果出现了竞争者也针对同一目标市场实施相同的战略，那么这个市场的吸引力就会逐渐丧失，取而代之的是激烈的市场竞争，如目前“休闲服”市场的激烈竞争已经证明它正失去了原来的吸引力。而一些新
的、具有吸引力的细分市场又正在出现，如这几年针对高档男夏装市场的“丝光棉T恤”就是一个代表。也许在若干年后，随着条件的成熟，针对老年人的目标市场也将出现新的吸引力。因此，在企业选择实施重点战略的时候，要把握的就是一个
真正具有吸引力的目标市场。
以上为中国服装企业提供了三种战略的选择分析。对于一个企业，无论采用哪一种战略，都为企业提供了盈利的可能。但企业到底选择其中的哪一种作为其发展战略，必须要对本企业 的价值链进行深入分析，也就是要从企业的采购、生产、
销售、服务、产品开发等价值活动中找到企业的竞争优势之所在，并根据企业的自身优势，选择一个恰当的战略方案。如果一个企业希望致力于每一种竞争战略或分散精力于这三种竞争战略之上，势必导致相互矛盾的实施步骤，并使企业陷入一种
“夹在中间”的困境之中，而最终导致经营的失败。所以，对于中国服装企业来说，选择一个合乎企业自身优势的竞争战略方案是企业成功和可持续发展的关键。
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