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2005年中国直销业年度研究报告
完成日期：2005年3月
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第一章 直销定义及特点1.1 直销的辨析
1.1.1 台湾直销协会的定义
1.1.2 香港直销协会的定义
1.1.3 世界直销联盟对直销的定义
1.1.4 直销有独特优势
1.1.5 直销与传统市场营销的区别
1.2 直销与传销的区别
1.2.1 直销与传销的概念
1.2.2 分清直销和传销有六大区别
1.3 直销的商德守则
1.3.1 概念
1.3.2 行为
1.3.3 公司
1.3.4 原则
1.3.5 责任
第二章 世界直销业发展概况
2.1 全球直销业
2.1.1 世界直销市场规模
2.1.2 世界直销业的产生及现状
2.1.3 国际直销业的发展
2.1.4 直销在2003年创造了51亿7千万美元的赢利
2.1.5 世界直销商德约法
2.1.6 世界直销业发展趋势
2.2 美国直销业
2.2.1 美国直销业的产生及发展
2.2.2 2003美国直销概况
2.2.3 美国直销业动摇商场地位
2.2.4 美国直销合法性9大检验标准
2.2.5 美国新型的零售形式——厂家直销中心
2.3 日本直销业
2.3.1 日本访问贩卖法
2.3.2 日本《无限连锁链防止法》
2.4 台湾直销业
2.4.1 台湾直销历史
2.4.2 历年台湾直销业业绩前十大排行榜
2.4.3 台湾直销所面临的问题
2.4.4 台直销业兴旺每四人一人做
2.4.5 台湾公平交易法部份条文
2.4.6 台湾多层次传销管理办法
第三章 中国直销业的发展历程
3.1 我国直销业的发展的几个阶段
3.1.1 直销盟芽期
3.1.2 直销诞生期
3.1.3 混乱与官方介入期
3.1.4 名正言顺期
3.1.5 转型经营阶段
3.2 中国直销业发展的问题回顾
3.2.1 直销在中国兴起的背景
3.2.2 由乱而治——中国直销的昨世今生
3.2.3 直销为什么在中国成了传销？
3.2.4 固守与突破----中国早期直销企业的几种命运初探
3.2.5 直销兴废的启示
3.2.6 中国直销必定存在
第四章 中国直销市场分析
4.1 中国直销业现状剖析
4.1.1 公司篇
4.1.2 法律篇
4.1.3 公共关系篇
4.1.4 挑战篇
4.2 中国直销市场概况
4.2.1 中国直销市场数据
4.2.2 建立有中国特色的直销体系
4.2.3 中国直销业的三种类型
4.2.4 公众眼中的中国直销业
4.2.5 中国直销业的最新理论支持
4.3 2004年直销市场分析
4.3.1 2004年度中国直销企业“最”字榜
4.3.2 2004年度中国直销业风云事件
4.3.3 2004年度中国直销业热点分析
4.3.4 2004年度中国直销业现象分析
4.3.5 2004:“如新军团”和“安利们”的攻防战
4.4 直销与电子商务
4.4.1 当直销遇上电子商务
4.4.2 直销和电子商务的互补性
4.4.3 直销与电子商务的相似性
4.4.4 网络在线直销市场形势令人欣慰
4.5 抗起民族直销业大旗
4.5.1 艰难时世，自强不息：乱世枭雄
4.5.2 民族直销，大旗安在？
4.5.3 直接营销，不是“直销”的直销
4.5.4 “盛仕”王朝：“我回来了！”
4.5.5 直销试验基地争议中的功不可没
4.5.6 痛定思痛：民族直销，其修远兮
4.5.7 生机依然
4.6 中国直销市场预测
4.6.1 禁锢6年后直销业“井喷”在即
4.6.2 关于直销业开放的具体承诺
4.6.3 国际财团计划投资中国直销产业
4.6.4 大陆直销市场2005年规模50亿美元
第五章 保健品直销分析
5.1 直销吹响中国美容保健业行进号角
5.1.1 市场背景
5.1.2 传销之痛
5.1.3 直销之思
5.1.4 网络营销模式市场分析
5.1.5 网络营销模式结构分析
5.2 直销是保健品的新机会吗？
5.2.1 直销与保健品行业
5.2.2 我国保健品企业青睐直销模式
5.2.3 健康产业暗流涌动的直销潮
5.2.4 保健品行业“直销改造”能否力挽狂澜
5.2.5 保健品进入诸侯争霸时代 由雅芳进军保健品说起
5.3 医药保健品直销时代：大势与升级
5.3.1 直销盛行折射医药保健品营销发展趋势
5.3.2 直销模式体现资源整合和SWOT分析原理
5.3.3 会议直销走向"后时代"的危机分析
第六章 直销经营模式分析
6.1 直销经营模式与策略
6.1.1 电视直销的营销策略
6.1.2 会议直销的管理升级
6.1.3 定制直销模式
6.1.4 市场化经营下的家庭直销模式
6.1.5 直销业，规则彰显魅力
6.1.6 直销商心理定位模式分析
6.1.7 营销核裂变——整合直销卖解决方案
6.2 案例分析
6.2.1 浅谈南方李锦记多层次直销商业模式经营战术
6.2.2 深圳万事达卡直销始末
6.2.3 外资直销企业市场布局和定位初探
6.2.4 联想大动干戈推直销对手称戴尔模式不易复制
6.2.5 IT直销日长夜大的销售模式
第七章 重点企业分析
7.1 外资重点直销企业分析
7.1.1 安利
7.1.2 完美
7.1.3 玫琳凯
7.1.4 仙妮蕾德
7.1.5 天津尚赫
7.1.6 南方李锦记
7.1.7 如新
7.1.8 永久
7.1.9 克缇
7.1.10 康宝菜
7.1.11 立新世纪
7.1.12 慕立达
7.2 本土重点直销企业分析
7.2.1 天狮
7.2.2 福龙
7.2.3 九极
7.2.4 新时代集团
第八章 中国直销立法与相关政策分析
8.1 国际直销法综述
8.1.1 概述
8.1.2 直销中的违法现象
8.1.3 反金字塔法
8.1.4 冷静期法规
8.1.5 敲门访问销售问题
8.1.6 综述
8.2 国内直销立法历程
8.2.1 直销立法十二年漫漫风雨路
8.2.2 2004之直销立法事件回放
8.2.3 直销立法年终盘点
8.2.4 世界直销巨头集体赴京游说中国直销法出台
8.3 直销法主要内容解析
8.3.1 直销业政策目标与企业行为
8.3.2 商务部明确内外一致原则
8.3.3 中国直销立法草案核心条款
8.3.4 直销法草案要点分析
8.3.5 保健品、化妆品和日用生活品三大类产品被允许直销
8.3.6 “直销法”对直销市场的影响
8.4 直销业发展的潜在问题
8.4.1 境外直销公司假借“外资先行”开道
8.4.2 转型企业违规夸大宣传市场机会
8.4.3 原传销公司重操旧业
8.4.4 传统销售企业“冒进转型”直销
8.4.5 “拿牌掮客”抬头
8.4.6 假借“电子商务”进行传销
8.4.7 “老鼠会”黑手伸向学生
8.5 关于中国直销业开放的具体承诺
第九章 直销业面临的机遇与挑战
9.1 机遇
9.1.1 面对直销渠道还有没有活路
9.1.2 中国市场“直销时代”远未到来
9.1.3 掘金直销市场企业范围可能扩大
9.1.4 掌握电子化直销的商机
9.2 挑战
9.2.1 谁动了内资直销企业的奶酪
9.2.2 拿什么拯救你，我的直销？
9.2.3 中国直销业将再次面临考验
9.2.4 直销开放的风险分析
9.2.5 直销业直面三大障碍：渠道、信用、行业协会
第十章 直销业未来前景及发展策略分析
10.1 直销业前景分析
10.1.1 直销在中国的远景
10.1.2 业界预测首批企业最快明年7月能获直销牌照
10.1.3 中国直销市场前景透视
10.2 行业发展策略
10.2.1 内资直销公司喜忧参半积极备战
10.2.2 中国直销企业如何与因特网进行链接
10.2.3 把握趋势再创直销竞争优势
10.2.4 直销之路如何走
图表目录：
图表1 全球直销业总体规模数据
图表2 美国直销产业的品种分布
图表3 美国直销从业人员性别比例
图表4 美国直销商的工作时间分布
图表5 美国直销两中模式的比例
图表6 美国直销中人员销售模式工作地点分布
图表7 美国直销中工具销售模式中使用工具的分布
图表8 美国直销市场营业额分地区比重
图表9 美国直销销售方式比重
图表10 多层次直销公司和单层次直销公司的比例
图表11 前10大传销公司2002年度营业额表现/亿新台币
图表12 前11-20大传销公司2002年度营业额表现/亿元新台币
图表13 前21-50大传销公司2002年度营业额表现/亿元新台币
图表14 台湾直销业面临问题的调查统计
图表15 几大直销公司在中国市场的销售收入
图表16 安利历年在中国市场的销售收入
图表17 关于直销立法的市场调查
图表18 公众对直销与传销的认知比例
图表19 公众对直销方式的接受度
图表20 对直销产品的态度
图表21 公众过去一年中购买直销产品的经历
图表22 公众对安利产品的评价
图表23 公众购买安利产品的途径
图表24 公众对安利直销员的印象
图表25 公众对安利的总体评价
图表26 国际传统直销企业网络结构图
图表27 结合中国国情的直销网络结构图
从上个世纪90年代初雅芳进入中国开始，直销业在中国生根发芽，对于这个新兴的事物中国政府无管理经验，基本采取放任的态度，结果行业出现了十分混乱的局面，随后政府有了一些规范来进行约束，而1997年政府颁布了一份《传销管理办法》后，一些非法传销企业利用法规空子大搞非法传销，使传销业陷入更混乱局面。于是中国政府于1998年全面禁止传销，要求传销企业进行整改，传销业从此进入冰封时代。
随着中国入世相关承诺的兑现，直销业的规范和开放成为大趋势，2004年直销相关法律虽然没有如期出台，但中国政府对发展直销也的明确表态让业内企业已经吃了一大颗定心丸，所以2004年仍然是直销业转折性的一年。直销法这个难产婴儿在2005年一定会诞生，很多关系行业发展的政策因素会最终明朗，所以直销业定会应来一个健康快速发展的新时期。
直销作为一种销售渠道具有其特有的优点，具有旺盛的生命力。安利是中国市场直销企业的代表，其在中国市场的销售额02年、03年、04年分别为60亿、120亿和208亿，占中国总体直销市场约70-80％的市场份额。从代表性企业接近100％的高速增长，从目前这种一家独大的市场结构，可以看出中国直销业还存在巨大的机会。恰值直销法即将出台，所以目前又是一个极好的进入时机。
本研究报告共分十章，从直销的概念入手，介绍了全球直销业的概况及发展趋势，深入分析了中国直销的发展历程和市场现状，其中对保健品直销进行专门深入地说明；随后分别介绍了直销企业的经营模式及成功案例；对直销立法也有专题进行透彻地分析；最后剖析了中国直销业面临的机会和挑战，并对行业未来的发展做出科学的预测和分析。
无论您是想投资直销业还是希望在纷繁复杂的市场环境中理出直销业清晰的市场脉络，本报告都是您不可或缺的重要工具。
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