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传统运营商竞争策略分析报告·2004年3月版

完成日期：2004-03

报告类型	纸介版	PDF Email版	PDF 光盘版	两种版本价格
价格	4200	4700		5200
优惠价	4000	4500		4900
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一、传统运营商面临的环境
　　1.1 监管环境
　　　　1.1.1 “放松管制”渐成趋势
　　　　1.1.2 管制向促进“三网融合”的方向发展
　　　　1.1.3 监管的重点不再是企业，而是市场
　　　　1.1.4 监管法制化、科学化
　　1.2 市场环境
　　　　1.2.1 全球化竞争
　　　　1.2.2 全业务竞争
　　　　1.2.3 移动超越固定
　　　　1.2.4 数据赶超语音
　　　　1.2.5 传统固话市场被侵蚀和替代
　　　　1.2.6 宽带业务发展迅猛

二、传统运营商竞争策略分析
　　2.1总体策略
　　　　2.1.1 根据业务和用户设置与调整组织架构
　　　　2.1.2 通过并购实施全球化策略
　　　　2.1.3 公司品牌归一策略
　　　　2.1.4 移动和互联网成为投资重点，出售非核心资产成为新的融资手段
　　2.2 组网策略
　　2.3 业务经营策略
　　　　2.3.1 宽带、IP电话、移动业务成为新的业务增长点
　　　　2.3.2 采取多样化的销售策略来吸引和保留用户
　　　　2.3.3 提供多样化的资费选择，淡化按时间收费的概念
　　　　2.3.4 在用户细分的基础上，关注服务质量，重视大用户

三、对我国传统运营商竞争策略的建议

附件 典型运营商成长轨迹
　　1、传统运营商成长轨迹
　　2、典型运营商成长轨迹
　　　　2.1 AT&T
　　　　2.2 英国电信
　　　　2.3 德国电信
　　　　2.4 法国电信

报告简介

　　随着电信技术的发展、市场需求的增加和电信管制的放松，大大小小经营各类业务的电信运营商出现在我们的视野，电信市场的竞争日趋激烈。在这样的大背景下，那些传统的以固网起家的运营商们生存状态如何？他们又是怎样应对目前的竞争？本文将对此进行深入的探讨。需要进一步强调的是，这里的传统运营商是指各国在电信垄断时期就存在的运营商，他们的特点是全部以经营固定网业务起家。例如美国AT&T，德国电信、英国电信、法国电信、日本NTT、中国电信等。

　　本文首先对传统运营商面临的管制和市场环境进行总结，然后对传统运营商的成长轨迹进行描述，在此基础上，分为总体策略、组网策略和业务经营策略三大块对传统运营商的竞争策略进行分析， 最后对我国传统运营商的竞争策略提出建议。本文的特点是进行了大量的案例分析，希望对我国电信运营商有一定的启示和借鉴。

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