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中国理血药市场研究报告（2004年版）
完成日期：2004-03
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Ⅰ 中国理血药的定义和分类1.1 定义
1.2 分类
1.2.1 补血药
1.2.2 清热药
1.2.3 活血药
1.2.4 止血药
Ⅱ 中草药原料市场分析
2.1 中药材市场的新机遇
2.2 2003年上半年药材市场回顾与下半年展望
2.3 理血药主要中药材原料药市场
2.3.1 补血药部分
2.3.2 清热药部分
2.3.3 活血药部分
2.3.4 止血药部分
Ⅲ 理血药零售市场分析
3.1 复方丹参滴丸
3.1.1 复方丹参滴丸近三年销售金额分析
3.1.2 复方丹参滴丸近三年销售金额分析
3.2 地奥心血康
3.2.1 地奥心血康胶囊近三年销售金额分析
3.2.2 地奥心血康胶囊近三年销售数量分析
3.3 复方丹参片
3.3.1 复方丹参片近三年销售金额分析
3.3.2 复方丹参片近三年销售金额数量
3.4 步长脑心通胶囊
3.4.1 步长脑心通胶囊近三年销售金额分析
3.4.2 步长脑心通胶囊近三年销售数量分析
3.5 天保宁片
3.5.1 天保宁片近三年销售金额分析
3.5.2 天保宁片近三年销售数量分析
3.6 血脂康胶囊
3.6.1 血脂康胶囊近三年销售金额分析
3.6.2 血脂康胶囊近三年销售数量分析
3.7 舒血宁片
3.7.1 舒血宁片近两年销售金额分析
3.7.2 舒血宁片近两年销售数量分析
3.8 速效救心丸
3.8.1 速效救心丸近三年销售金额分析
3.8.2 速效救心丸近三年销售数量分析
3.9 通心络胶囊
3.9.1 通心络胶囊近两年销售金额分析
3.9.2 通心络胶囊近两年销售数量分析
3.10 络欣通
3.10.1 络欣通近三年销售金额分析
3.10.2 络欣通近三年销售数量分析
3.11 保心安油
3.12 丹王颗粒
3.13 华佗再造丸
3.14 复方血栓通胶囊
3.15 脑络通胶囊
3.16 其他产品零售市场分析
3.18 1-2次登陆销售排名前10强的产品
Ⅳ 理血药主要产品市场分析
4.1 三巨头影响国内心脑血管病市场格局
4.2 复方丹参滴丸
4.2.1 复方丹参滴丸介绍
4.2.2 复方丹参片剂滴丸有别
4.2.3 复方丹参滴丸通过美国FDA的IND审评之路
4.2.4 天士力集团
4.2.5 一个品种包打天下的传奇
4.3 地奥心血康
4.3.1 地奥心血康是什么药？
4.3.2 地奥突破天然药物工业化难关
4.3.3 成都地奥集团简介
4.3.4 成都地奥主要产品
4.3.5 地奥心血康——低价切入与广告带动
4.3.6 地奥集团科技成果转化的探索与思考
4.4 复方丹参片
4.4.1 复方丹参片是什么
4.4.2 白云山复方丹参片：普药精制
4.4.3 白云山中药厂实现销售4.7亿元
4.4.4 靠科技创优势跃居行业前列
4.4.5 五年磨砺结硕果“6P＋3”策略打造中药先锋企业
4.5 速效救心丸
4.5.1 速效救心丸
4.5.2 速效救心丸——心脏病人常备、常用药
4.5.3 中新药业第六中药厂
4.5.4 天津中新药业将建国内规模最大现代中药产业园
4.6 步长脑心通
4.6.1 步长脑心通
4.6.2 步长脑心通五大特点
4.6.3 纯学术推广的典范
4.6.4 步长制药集团
4.6.5 步长集团发展经验为民营企业提供借鉴
4.6.6 步长制药带动中医药走向国际市场
4.7 其他理血药市场分析
4.7.1 通心络胶囊:开创心脑血管病治疗的全新途径
4.7.2 中西药物激战零售市场
4.7.3 国家火炬计划项目—复方血栓通胶囊
Ⅴ 我国理血药品医院使用状况
5.1 长江流域六大城市典型医院 2001年上半年心血管中成药用药状况
5.2 1997～2000年上半年京、沪、穗三大城市脂必妥医院用药分析
5.3 南京地区19家医院
5.4 上海47家医院
5.5 深圳市福田人民医院用药情况
5.6 西安交通大学第二医院
Ⅵ 补血保健品市场分析
6.1 补血产品主要品牌分析
6.1.1 红桃K
6.1.2 东阿阿胶
6.2 补血产品市场竞争分析
6.2.1 挑战
6.2.2 应战
6.2.3 外围战
6.2.4 混战
6.3 补血产品SWOT分析
6.3.1 优势分析
6.3.2 劣势分析
6.3.3 机会分析
6.3.4 威胁分析
6.4 补血产品趋势分析
Ⅵ 我国理血药品市场广告监测研究
7.1 2002年医药保健品广告投放特点分析
7.2 主要品牌广告投放金额统计
7.3 全国及主要城市医药广告监测情况
7.3.1 全国大类用药广告监测情况
7.3.2 北京
7.3.3 南京
7.3.4 广州
7.3.5 重庆
7.3.6 青岛
Ⅷ 我国理血药品营销渠道研究
8.1 中国医药分销体系的结构
8.1.1 中国医药渠道构成
8.1.2 中国医药渠道规模
8.1.3 渠道分析
8.1.4 医药批发企业发展变化趋势
8.2 主要省市药品零售渠道的分布
8.2.1 广东省
8.2.2 北京市
8.2.3 上海市
8.2.4 重庆市
8.3 加快中国现代医药物流发展
8.3.1 解决泡沫问题
8.3.2 来自洋药店的压力
8.3.3 批发企业的三条出路
8.4 医药销售渠道成功案例分析
8.4.1 “乐仁堂”运用渠道新盈利模式
8.4.2 传统中成药如何差异化营销
Ⅸ 竞争对策与发展趋势分析
9.1 中药国际化对策
9.2 当前形势下的中药发展策略
9.3 中成药厂家如何赢得OTC市场
附录
附录一 太极经销商管理：让客户创造价值
1 营销网络的建立
2 严格的经销商管理
3 产品区域总经销协议书（总则）
4 保证金的管理及使用办法
5 分销协议
图表目录
图表1 2002年中药材市场走势6大特点
图表2 2002年中国中药材专业市场的优化
图表3 81年以来岷县当归种植面积、产量、箱归价格变化
图表4 岷县当归种植面积、产量、箱归变化图
图表5 2003年1～6月我国当归出口主要地区统计表
图表6 2003年1～6月我国川芎出口主要地区统计表
图表7 三七出口量情况
图表8 复方丹参滴丸2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表9 复方丹参滴丸2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表10 复方丹参滴丸2003年1-9月销售金额排名变化
图表11 复方丹参滴丸2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表12 复方丹参滴丸2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表13 复方丹参滴丸2003年1-9月销售数量排名变化
图表14 地奥心血康胶囊2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表15 地奥心血康胶囊2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表16 地奥心血康胶囊2003年1-9月销售金额排名变化
图表17 地奥心血康胶囊2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表18 地奥心血康胶囊2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表19 地奥心血康胶囊2003年1-9月销售数量排名变化
图表20 复方丹参片2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表21 复方丹参片2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表22 复方丹参片2003年1-9月销售金额排名变化
图表23 复方丹参片2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表24 复方丹参片2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表25 复方丹参片2003年1-9月销售数量排名变化
图表26 步长脑心通胶囊2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表27 步长脑心通胶囊2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表28 步长脑心通胶囊2003年1-9月销售金额排名变化
图表29 步长脑心通胶囊2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表30 步长脑心通胶囊2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表31 步长脑心通胶囊2003年1-9月销售数量排名变化
图表32 天保宁片2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表33 天保宁片2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表34 天保宁片2003年1-9月销售金额排名变化
图表35 天保宁片2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表36 天保宁片2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表37 天保宁片2003年1-9月销售数量排名变化
图表38 血脂康胶囊2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表39 血脂康胶囊2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表40 血脂康胶囊2003年1-9月销售金额市场占有率变化
图表41 血脂康胶囊2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表42 血脂康胶囊2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表43 血脂康胶囊2003年1-9月销售数量市场占有率变化
图表44 2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表45 舒血宁片2003年1-9月销售金额市场排名变化
图表46 舒血宁片2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表47 舒血宁片2003年1-9月销售数量市场排名变化
图表48 速效救心丸2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表49 速效救心丸2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表50 速效救心丸2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表51 速效救心丸2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表52 通心络胶囊2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表53 通心络胶囊2003年1-9月销售金额排名变化
图表54 通心络胶囊2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表55 通心络胶囊2003年1-9月销售数量排名变化
图表56 络欣通2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表57 络欣通2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表58 络欣通2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表59 络欣通2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表60 保心安油2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表61 保心安油2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表62 丹王颗粒2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表63 丹王颗粒2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表64 华佗再造丸2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表65 华佗再造丸2003年1-9月销售金额排名变化
图表66 华佗再造丸2003年1-9月销售数量排名变化
图表67 复方血栓通胶囊2003年1-9月销售金额排名变化
图表68 复方血栓通胶囊2003年1-9月销售数量排名变化
图表69 脑络通胶囊2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表70 脑络通胶囊2003年1-9月销售数量市场占有率变化
图表71 脑心舒口服液2003年1-9月销售数量排名变化
图表72 太极通天液2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表73 银可络片2002年1-11月销售金额市场占有率变化
图表74 地奥脂必妥胶囊2002年1-11月销售数量市场占有率变化
图表75 三七片2001年5-12月销售数量市场占有率变化
图表76 溶栓胶囊2001年5-12月销售金额市场占有率变化
图表77 2001年理血药销售金额前10强占总体市场的比重变化
图表78 2002年理血药销售金额前10抢占总体市场的比重变化
图表79 2002年上半年五个强势品种销售金额集中度
图表80 2001年只有一次登陆销售金额排名10强榜的品种
图表81 2002年只有一次登陆销售金额排名10强榜的品种
图表82 2003年1-2次登陆销售金额排名10强榜的品种
图表83 2003年1-2次登陆销售数量排名10强榜的品种
图表84 2001年销量超过3亿元的产品
图表85 2001年销量超过5亿元的产品
图表86 抗感染药、心血管系统药、消化系统药所占份额（％）
图表87 六大城市典型医院使用心血管药物中主要中成药金额排序
图表88 三地心血管系统用药金额1997-1999年情况
图表89 1997～2000年上半年京、沪、穗三大城市脂必妥医院用药
图表90 三大城市脂必妥医院用药金额走势图
图表91 1997年-2001年心血管系统用药金额排名前20位中的中药药品
图表92 脉络宁销售额及占份额
图表93 地奥心血康销售额及占份额
图表94 银杏叶制剂销售额及占份额
图表95 复方丹参销售额及占份额
图表96 三七制剂销售额及占份额
图表97 葛根素销售额及占份额
图表98 1999年-2001年购药总金额和构成百分比及排序
图表99 15个购药金额领先品种的排序及金额情况
图表100 上海第二医科大学附属新华医院前15位品种的年度变化增减
图表101 该院1999年降脂药物中主要品种使用频度和金额排序
图表102 1998年心血管类主要中药产品应用情况
图表103 1999年心血管类主要中药产品应用情况
图表104 2000年心血管类主要中药产品应用情况
图表105 2001年心血管类主要中药产品应用情况
图表106 2003年4-6月份广告投放媒体类别对比示意图
图表107 2003年3-7月全国保健品平面媒体广告投放排行榜
图表108 2003年10月份全国医药行业产品报刊广告费用排名
图表109 2003年10月份全国医药行业城市报刊广告费用排名
图表110 2003年10月份全国医药行业广告主报刊广告费用排名
图表111 2003年10月份全国医药行业品牌报刊广告费用排名
图表112 2003年10月份北京市医药行业产品报刊广告费用排名
图表113 2003年10月份北京市医药行业广告主报刊广告费用排名
图表114 2003年10月份北京市医药行业品牌报刊广告费用排名
图表115 2003年9月份南京市医药行业产品报刊广告费用排名
图表116 2003年9月份南京市医药行业广告主报刊广告费用排名
图表117 2003年9月份南京市医药行业品牌报刊广告费用排名
图表118 2003年8月份广州市医药行业产品报刊广告费用排名
图表119 2003年8月份广州市医药行业广告主报刊广告费用排名
图表120 2003年8月份广州市医药行业品牌报刊广告费用排名
图表121 2003年10月份重庆市医药行业广告主报刊广告费用排名
图表122 2003年10月份青岛市医药行业产品报刊广告费用排名
图表123 2003年10月份青岛市医药行业广告主报刊广告费用排名
图表124 2003年10月份青岛市医药行业品牌报刊广告费用排名
图表125 中美医药商业规模比较
图表126 全国医疗机构状况
图表127 部分医院销售收入构成：
图表128 医药零售渠道的零售市场份额比较
图表129 零售药店对医院经营与药品销售的冲击
图表130 国内部分连锁药店近年发展规划
图表131 2002年医药批发零售贸易业按商品销售收入净额排序前50名（一）
图表132 2002年医药批发零售贸易业按商品销售收入净额排序前50名（二）
图表133 全国医药企业门店数前50名中广东省的企业
图表134 全国医药企业门店数前50名中北京市的企业
图表135 全国医药企业门店数前50名中上海市的企业
图表136 全国医药企业门店数前50名中深圳市的企业
图表137 全国医药企业门店数前50名中重庆市的企业
图表138 有关国家对中药禁忌举例
图表139 各城市购买中成药情况
图表140 药品品牌的中成药及西药比例
图表141 购买中成药时关注的因素
图表142 医药事件对消费者的影响(%)
图表143 消费者购买中成药的满意程度－比较满意和满意的消费者比例
图表144 中成药消费者对产品和剂型的评价
图表145 消费者对中成药广告的评价
图表146 见过及最有可能影响购买决定的活动
图表147 购买家庭日常用品的地方(%)
中国加入WTO后，国民经济稳步发展，市场活跃；近年来，中国作为一个发展中人口大国，亚热带、温带、四季分明，由于饮水、自然生存环境破坏、缺乏科学生活调理，再加上人口老龄化趋势；常见病、多发病如心脑血管疾病、高血压、贫血、缺血性综合症等引起的并发症等发病率增加明显；另一方面医疗市场中国理血药品逐年递增导致行业规模飞速发展。如何把握这一商机？
为了能为企业提供市场一线动态信息，我们深入市场，跟踪终端消费调查，编辑出版《中国理血药市场研究报告》，旨在为企业提供经营决策信息。
本报告重点介绍了当前全球中国理血药品医疗发展现状，分析我国中国理血药品医院、市场零售用药；多个重点产品的市场表现进行深度挖掘；针对中国理血药品主要生产企业深入探讨中草药产业、西药及渠道运用策略；通过各个企业和地区的广告投放情况来分析各个产品的市场推广力与市场表现之间的关系；通过不同企业的市场运作模式揭示了目前市场竞争状态、产业发展趋势；同时为企业提供一些案例以参考。
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