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软件企业如何进入中小企业市场

完成日期：2003-03

报告类型	纸介版	PDF Email版	PDF 光盘版	两种版本价格
价格	2000	2000		2000
优惠价	2000	2000		2000
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研究背景

研究目的

主要发现和建议

一、目标市场粗选框架
　　1．中小企业IT化特征
　　2．根据企业IT化特征需进一步明确的问题

二、对中型企业进行市场细分的标准
　　1．根据企业业务类型对市场进行细分
　　2．按企业现有IT化程度细分
　　3．按企业市场化程度及企业经营状况细分市场

三、产品定价标准的确定

四、对软件厂商的市场策略和建议
　　产品策略和建议
　　渠道策略和建议
　　价格策略建议
　　促销主攻目标

报告简介

　　2002年，对于中国移动通信业来说是一个值得回味的年头。在全球通信业持续低迷，国外移动通信市场经历难熬的严冬的时候，中国移动通信市场仍旧保持着稳定的发展。另一方面，我们注意到2002年电信业固定资产投资额大幅下降，与上年同期相比下降了20%，两大移动通信运营商中国移动和中国联通的设备投资额锐减，这对设备供应商来说更是雪上加霜；另外，新业务的缺乏，竞争的加剧等都是移动通信市场面临的问题。这也就造就了2002年喜忧参半的中国移动通信设备市场：中国市场在全球仍旧是一支独秀，值得欣慰；中国移动通信设备投资萎缩已初露端倪，用户增量不增收，前景堪忧。

• 预测
  
  2003年移动通信设备市场投资将继续下降，特别是代表2G技术的GSM设备市场。2004~2005年，随着3G网络建设的全面展开，设备市场会呈现积极发展的态势，但同时，大城市移动用户趋于饱和，新业务的缺乏将制约这一发展。
  　

• 目前
  
  运营商和设备供应商同时经受着市场发展放缓、竞争日趋激烈、缺乏新业务增长点的困扰。为了在市场的发展和未来的竞争中占有优势，运营商和设备制造商必须解决好以下问题：
  　

• 投资
  
  明确未来投资重点
  　

• 市场
  
  明确市场方向，扩大市场份额
  　

• 业务
  
  寻找新的业务增长点
  　

• 合作
  
  强化价值链，扩大合作领域
  　

• 竞争
  
  增强核心竞争力，寻找发展机会
  　

• 技术
  
  积极研发新技术 、新产品，推广新业务

　　本报告力求通过对2002移动通信设备市场的总结，并就以上所提到的问题及其它相关问题进行了分析，使客户深入地了解设备市场的未来发展趋势，为运营商和设备供应商提供有价值的建议。

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