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报告目录 查看简介
1 手机市场现状和发展趋势2 手机渠道发展状况
2.1 手机渠道的多种形式
2.1.1 直销模式
2.1.2 分销模式
2.2 中国手机渠道的发展历程
3 国内主要手机代理商和家电大卖场情况
3.1 中邮普泰
3.1.1 中邮普泰公司简介
3.1.2 中邮普泰商业模式和销售覆盖范围
3.1.3 中邮普泰代理厂商产品
3.1.4 中邮普泰的优势和劣势
3.2 蜂星电讯
3.2.1 蜂星电讯公司简介
3.2.2 蜂星电讯商业模式和销售覆盖范围
3.2.3 蜂星电讯代理厂商产品
3.2.4 蜂星电讯的优势和挑战
3.3 深圳市天音通信发展有限公司
3.3.1 天音通信公司简介
3.3.2 天音通信商业模式和销售覆盖范围
3.3.3 天音通信代理厂商产品
3.3.4 天音通信公司的优势和劣势
3.4 国美电器有限公司
3.4.1 国美电器公司简介
3.4.2 国美电器商业模式和覆盖范围
3.4.3 国美电器代理厂商产品
3.4.4 国美电器的优势和挑战
3.5 苏宁电器集团
3.5.1 苏宁电器公司简介
3.5.2 苏宁电器商业模式和覆盖范围
3.5.3 苏宁电器代理厂商产品
3.5.4 苏宁电器的优势和劣势
3.6 迪信通
3.6.1 迪信通公司简介
3.6.2 迪信通公司商业模式和覆盖范围
3.6.3 迪信通公司代理厂商产品
3.6.4 迪信通公司的优势和挑战
4 主要手机厂商的不同渠道策略
4.1 摩托罗拉
4.1.1 摩托罗拉公司简介
4.1.2 摩托罗拉的渠道结构
4.1.3 摩托罗拉的渠道策略
4.2 诺基亚
4.2.1 诺基亚公司简介
4.2.2 诺基亚的渠道结构
4.2.3 诺基亚的渠道策略
4.3 波导
4.3.1 波导公司简介
4.3.2 波导的渠道结构图
4.3.3 波导的渠道策略
4.4 TCL
4.4.1 TCL公司简介
4.4.2 TCL的渠道结构图
4.4.3 TCL的渠道策略
5 未来手机渠道发展趋势
5.1 影响手机渠道发展的几大因素
5.1.1 产业环境
5.1.2 产品发展趋势
5.1.3 市场竞争
5.2 未来手机渠道的发展趋势
5.2.1 渠道的扁平化
5.2.2 渠道的规模化
5.2.3 渠道业务的多元化
5.2.4 运营商将更多地介入手机销售
6 结论和建议
6.1 对手机厂商的建议
6.2 对手机渠道代理商的建议
图目录
图2-1 全国总代理模式的渠道结构图
图2-2 区域代理模式的渠道结构图
图2-3 直供模式的渠道结构图
图2-4 运营商销售模式的渠道结构图
图2-5 网上销售模式的渠道结构图
图4-1 摩托罗拉渠道结构图
图4-2 诺基亚渠道结构图
图4-3 波导渠道结构图
图4-4 TCL渠道结构图
图5-1 中国手机零售店数目
表目录
表1-1 2003年中国手机市场规模
表1-2 2003年中国GSM手机市场品牌份额
表1-3 2003年中国GSM手机市场品牌份额
发现
手机市场现状和发展趋势
2003年，中国总体手机市场规模6145万部，其中GSM手机市场规模为5265万部，CDMA手机市场规模为880万部。
2003年，诺基亚、摩托罗拉、波导、TCL、三星、厦新排名GSM手机市场中的前六位，诺基亚和摩托罗拉虽然仍然居GSM手机市场的前两位，但是市场份额下降很多，市场领先优势已经大不如以前。
2003年，三星、摩托罗拉、LG、海信、南方高科、中兴通讯排名CDMA手机手机市场前六名，三星和摩托罗拉的市场份额远远领先于其它手机厂商，但是领先优势不如2002年那么大。
手机渠道发展状况
根据手机产品销售的特点，可以把手机渠道分为两大种模式，一种为直销模式，另外一种是分销模式，手机渠道的分销模式又有全国总代理的分销模式、区域代理分销模式、直供模式、运营商销售模式、网上销售等新兴销售模式。
中国手机渠道发展分为三个阶段，第一阶段为手机渠道起步期，第二阶段为手机渠道快速成长期，第三阶段为手机渠道成熟期。
未来手机渠道发展趋势
未来手机渠道的发展将呈现下面几个趋势：手机渠道的扁平化、手机渠道的规模化、手机渠道的业务多元化、运营商将更多的介入手机销售。
建议
对手机厂商的建议
现在手机市场日益成熟，手机市场的门槛越来越低，这样手机销售渠道对于手机厂商越来越重要，对于国外手机厂商，应该进一步将渠道扁平化，加强对手机零售终端的控制；而对于国产手机厂商，则要注意控制渠道的成本，以免渠道成本过高，成为企业的负担。
移动运营商正大力介入手机销售市场，手机厂商应该抓住移动运营商介入手机市场的机会，借助运营商的市场推广能力，提升手机厂商的品牌，提高手机销售市场份额，降低销售运营成本，和移动运营商进行紧密的战略合作，是手机厂商在未来市场竞争中获得胜利的重要保证。
由于手机渠道呈现规模化趋势，不少小的渠道代理商将被市场所淘汰，而具有良好的品牌和比较大规模的渠道代理商将具有比较好的发展，和这些渠道代理商结成比较良好的合作关系无疑能够很大程度上帮助手机厂商拓展市场。
加强渠道信息化建设，用先进的信息化方式管理渠道，以提高渠道效率，降低渠道成本。
手机渠道代理商的建议
加强与移动运营商的合作，移动运营商在整个移动产业链中的主导作用越来越强，渠道代理商加强和移动运营商的合作，无疑能够提升自身的品牌，而且和移动运营商合作，能够拓展自身的业务范畴，增加收入来源，这样能够很大程度上加强手机渠道代理商的竞争力。
加强与手机厂商的合作，手机渠道代理上通过与手机厂商的合作，通过直供、包销、定制、买断等多种合作方式可以以比较低的成本从手机厂商处获得手机，从而加强了渠道代理上的竞争力，提升手机渠道代理商的利润空间。
手机产品的功能越来越复杂，而国家“三包”政策的出台也对渠道代理商的服务水平提出了更高的要求，这就要求渠道代理商要加强渠道建设和培训，加强渠道管理和员工专业知识的培训，给最终用户提供更加快捷和优质的服务。
在未来几年中，手机销售的利润还将持续下降，如果手机渠道代理商还仅仅只有手机销售的单一业务，无疑风险也比较大，手机渠道代理商可以选择合适的时机将自身的业务多元化，以增加收入来源，提高自身抵抗风险的能力。
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