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1 2003年手机市场发展现状1.1 移动电话用户发展现状
1.2 手机市场规模和品牌厂商市场份额
1.2.1 总体市场规模
1.2.2 GSM手机市场
1.2.3 CDMA手机市场
1.3 市场特点
1.3.1 手机生产和销售保持高速增长
1.3.2 彩屏手机市场份额急剧上升
1.3.3 国产手机厂商市场份额继续增长
1.3.4 手机市场竞争加剧，手机平均价格持续下降
1.3.5 渠道竞争加剧烈，“捆绑”销售市场新热点
1.4 中国手机渠道的状况和发展趋势分析
1.4.1 传统渠道结构
1.4.2 目前渠道结构
1.4.3 2004年手机渠道的变革
2 2004年中国手机市场预测
2.1 2004年手机市场发展中的促进因素
2.1.1 人均消费的增长
2.1.2 手机价格的继续下降
2.1.3 话费的降低
2.1.4 手机的新产品的出现推动用户的换机行为
2.1.5 运营商的手机促销行为
2.2 2004年手记市场发展中的阻碍因素
2.2.1 小灵通的替代
2.2.2 二手机市场的影响
2.2.3 固定用户的普及
2.2.4 移动市场还不够开放
2.3 2004年手机市场整体发展趋势
3 手机厂商发展策略分析
3.1 现有手机厂商名单
3.2 拥有手机生产牌照的厂商基本发展状况
3.2.1 国内手机厂商
3.2.2 国外品牌
3.2.3 国产手机厂商和国外手机厂商的比较
4 国内主要手机代理商和家电大卖场情况
4.1 中邮普泰
4.1.1 中邮普泰公司简介
4.1.2 中邮普泰商业模式和销售覆盖范围
4.1.3 中邮普泰代理厂商产品
4.1.4 中邮普泰的优势和劣势
4.2 蜂星电讯
4.2.1 蜂星电讯公司简介
4.2.2 蜂星电讯商业模式和销售覆盖范围
4.2.3 蜂星电讯代理厂商产品
4.2.4 蜂星电讯的优势和挑战
4.3 深圳市天音通信发展有限公司
4.3.1 天音通信公司简介
4.3.2 天音通信商业模式和销售覆盖范围
4.3.3 天音通信代理厂商产品
4.3.4 天音通信公司的优势和劣势
4.4 国美电器有限公司
4.4.1 国美电器公司简介
4.4.2 国美电器商业模式和覆盖范围
4.4.3 国美电器代理厂商产品
4.4.4 国美电器的优势和挑战
4.5 苏宁电器集团
4.5.1 苏宁电器公司简介
4.5.2 苏宁电器商业模式和覆盖范围
4.5.3 苏宁电器代理厂商产品
4.5.4 苏宁电器的优势和劣势
4.6 迪信通
4.6.1 迪信通公司简介
4.6.2 迪信通公司商业模式和覆盖范围
4.6.3 迪信通公司代理厂商产品
4.6.4 迪信通公司的优势和挑战
5 建议
5.1 产品策略
5.2 渠道策略
5.3 价格策略
附录：易观数据采集流程和方法论
1 总体介绍
2 信息来源
3 消费者市场的研究方法
4 不同类型企业市场的研究方法
5 数据分析流程与方法
6 相关定义及解释
图目录
图1-1 传统的渠道结构
图1-2 目前的国产手机厂商渠道结构
图1-3 目前的国外手机厂商渠道结构
图1-4 中国手机零售店数目
表目录
表1-1 2003年中国移动电话用户发展状况
表1-2 2003年手机市场规模
表1-3 2003年GSM手机市场规模与各个手机厂商的市场份额
表1-4 2003年CDMA手机市场规模与各个手机厂商的市场份额
表1-5 2003年彩屏手机市场份额
表3-1 获得手机牌照的厂商
表3-3 国产手机厂商和国外手机厂商的比较
发现
2003年，虽然SARS对中国手机市场造成了一定的影响，中国的手机市场继续高速发展，手机整体市场规模达到6045万部。和去年相比，年增长率为10%左右。
2003年彩屏手机市场获得了很好的发展。到2003年第四季度，彩屏手机已经占整个手机市场的51.2%左右。
CDMA手机市场已经在整个手机市场中的份额超过14.6%，而且在以后几年中其市场份额将会越来越大。
2003年，在GSM手机市场中，诺基亚、摩托罗拉和波导位居前三位，市场份额分别是17.23%、16.46%和11.81%。
2003年，在CDMA手机市场中，三星、摩托罗拉和LG位居前三位，市场份额分别是21.48%、20.11%和12.56%。
2004年中国手机市场规模在7000万部左右，手机市场继续保持良好的增长。
预计，2004年，国产手机的销售额量所占整体手机市场的份额将达到55%~60%。
认为，未来手机渠道的变革将呈现下面几个特征：渠道的扁平化，渠道的规模化，渠道的业务多元化，运营商逐步介入手机销售。
迄今为止，信息产业部一共颁发了49张牌照，其中，GSM手机牌照发给了13家合资企业和17家国内企业，而CDMA的19张牌照中，除了摩托罗拉一家外资企业外，其余全都颁给了国内企业。目前，同时拥有GSM和CDMA牌照的国内厂商有11家。
手机终端生产市场新进入厂商一般采用向其他有牌照的手机厂商交纳牌照使用费或者和他们合作的方式来取得手机生产权。
建议
基于对2003年手机市场的研究2004年手机市场的预测分析，对手机厂商有以下几个方面的建议：
产品策略
重视产品的外观设计：手机的外观已经在消费者选择购买的考虑因素中占有越来越重要的位置，一个成功的手机外观设计，不仅仅能够加大手机产品的销售量，而且还能提高手机品牌的知名度，对于手机厂商的持续发展很有裨益，厦新A8就是一个典型的成功的案例。
加大新产品的推出频度：在以前手机竞争不是很激烈的情况下，用户的选择很少，所以往往一两款成功的手机能够长时间的占据很大的市场份额，摩托罗拉的V998和诺基亚的N8210等就是很典型的例子。但是在现在手机市场竞争激烈，手机款式更新很快的情况下，一个手机款式很快就被用户所厌倦，而且手机的价格在其进入进入到退出市场过程中，价格下降极快，如果不推出新的产品，将无法保证手机销售的利润率。因此，只有加大新产品的推出频度，才能维持市场占有率和手机利润率。
注重产品的某些特殊功能，给用户人性化的服务：消费者对于手机个性化的要求越来越高，他们希望自己的手机和别人的不同以彰显自己的与众不同，而且某些特殊功能，如来电防火强等，能够给用户带来人性化的服务，真正让用户感受到“科技以人为本”。
2003年彩屏手机市场份额大大增加，到第四季度，彩屏手机已经占整个手机市场的50%左右，而2004年彩屏手机市场份额将进一步增加，黑白屏手机将逐步被淘汰。而彩屏彩信手机的市场份额也将大大增加，手机厂商应该加大对彩屏手机和彩屏彩信手机的市场和研发投入。
智能手机市场是一个很有潜力的市场，手机厂商可以考虑在2004年考虑加大对该产品的投入并且进入智能手机市场。
渠道策略
渠道进一步扁平化，以降低渠道成本，降低渠道成本，控制零售端已经成为手机销售的成功的根本点，因此，对于国外的一些手机厂商来说，要花大力气去推行区域代理制，减少渠道中间环节，以降低渠道的中间成本。但是，对于国内的一些手机厂商来说，则要注意到将渠道不能无限制的扁平化，物极必反，渠道过于扁平化反而会导致手机厂商在渠道上面的成本加大，要考虑效率和效益的平衡点。
大商场/连锁店将在以后的手机销售中占据越来越重要的位置，而且国美、苏宁等家电大卖场还在进一步扩大其覆盖范围，因此，利用这些大卖场的强大的销售能力将极大的有利于手机厂商的销售。
和运营商更多合作。运营商将在手机销售中起着越来越重要的作用，和运营商形成利益同盟不但能够提供给手机厂商一个有效、低成本的手机渠道，而且对手机厂商品牌形象的提升也有很积极的作用。
价格策略
对于一个市场来说，纯粹依靠打价格战来赢得市场无疑是不可取的，因为这对整个行业是灾难性的，以前的彩电行业就是一个很好的例子。对于手机行业的发展，手机厂商应该尽量通过手机个性化的设计，强大的功能，良好的售后服务等赢得。而不单纯是通过价格战的方式。
2004年手机市场的竞争将比较激烈，产品价格下滑将比较快，而且还要给手机代理商比较高的利润，所以新机推出的时候价格不宜太低，可以利用某些概念或者市场炒作的方式抬高手机的上市价格。
要严格控制各级代理商的批发价格以及手机的零售价格，维持手机价格的稳定，以保证各级代理商和零售商的利润，但是由于手机促销的需要或者在同类手机产品中该手机价格已经不占优势，可以对手机价格进行比较大的调整，以扩大该手机的市场份额。
尽可能将推出的产品价格拉开一定的差距，使得公司的产品能够覆盖高中低端各个档次，一方面可以防止本公司的产品内部竞争，另外一方面，产品覆盖高中低端各个档次能够抢夺各个档次的市场，这样可以获得更高的市场份额。
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