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1 案例一：国内服务器LINUX厂商TURBOLINUX1.1 关键成功因素分析
1.2 背景描述
1.3 组织机构
1.4 产品介绍及解决方案
1.5 服务及培训
1.6 渠道
1.7 主要市场策略及成功的客户
1.7.1 市场策略
1.7.2 主要市场活动
1.7.3 成功客户
1.8 优劣势分析
1.8.1 优势
1.8.2 劣势
1.9 成功经验
2 案例二：国内桌面LINUX厂商红旗LINUX
2.1 关键成功因素分析
2.2 组织结构
2.3 产品介绍及解决方案
2.4 服务及培训
2.5 渠道
2.6 主要市场策略及成功的客户
2.6.1 市场策略
2.6.2 主要市场活动
2.6.3 成功的客户
2.7 优劣势分析
2.7.1 优势
2.7.2 劣势
2.8 成功经验
3 案例三：国内LINUX集成厂商中软
3.1 关键成功因素分析
3.2 组织机构
3.3 产品介绍及解决方案
3.4 渠道
3.5 主要市场策略及成功的客户
3.5.1 主要市场活动
3.5.2 成功的客户
3.6 优劣势分析
3.6.1 优势
3.6.2 劣势
3.7 成功经验
图目录
图1-1 TurboLinux组织结构图
图1-2 TurboLinux 产品解决方案
图2-1 中科红旗组织结构图
图2-2 中科红旗产品线
图2-3 中科红旗服务体系
图2-4 中科红旗渠道
图3-1 中软组织结构图
图3-2 中软渠道
表目录
表3-1 中软产品及解决方案
国内Linux市场发展的关键成功因素
对于国内的Linux厂商来说，公司战略，产品策略，销售策略，战略联盟将是Linux厂商在未来几年发展发展的重要因素。国内成功的Linux厂商无不是在这几个方面有自己独到的优势。
我们认为，未来Linux市场的关键成功因素应该包括以下几个方面：
公司战略
我们认为：Linux厂商在公司战略上，应该逐步提高服务及培训的比重。提高服务及培训将为Linux厂商带来以下几方面的影响：
扩大Linux厂商的销售收入。
提高Linux在市场上的影响力。
在垂直行业方面，政府，教育，能源，邮政将是Linux厂商的重点行业。同时，应该加大渠道建设力度，以争取中小企业市场。
在产品方面，应该把嵌入式Linux操作系统作为重要的业务发展方向之一。
产品策略
在产品策略方面，服务器Linux和嵌入式Linux应该为投资的重点方向，桌面Linux可以看做一个潜在产品策略方向。
在服务器Linux产品策略方面，我们建议Linux厂商把投资重点放在以下方面：
Server产品及相关服务的销售是Linux厂商主要的收入来源。
Server主要应用为Web Server及HA Server(双机热备)等。
同时加强同国际大厂商IBM，HP的合作。
在桌面Linux产品策略方面，Linux厂商应该考虑以下几点：
由于Desktop操作系统使用率仍旧很低，主要影响因素包括：使用习惯、应用较少、硬件不兼容等影响。
我们建议Linux厂商在桌面Linux方面应加强左面Office的开发。
销售策略
在销售策略方面，Linux厂商应该把桌面产品与服务器产品分开对待。
在桌面产品的销售策略方面，我们建议：
将军队、政府及部分个人用户列为重要的桌面Linux的用户。
把OEM作为一种最重要的桌面Linux的销售的手段。在服务器Linux方面，我们建议：
将主要的精力放在能源、政府、邮政、教育等行业。
战略合作
在战略合作方面，国际IT厂商及国内的应用产品开发商可以是主要的Linux的合作伙伴，以下是国际主要的IT厂商对Linux的策略：
IBM：2003年，IBM中国将会在2003年投入较大的力量推广面向中小企业的Linux平台上的解决方案。这一行动是IBM总部提出的战略措施，考虑的不是短期收益，因而力度将会比较持久。
Intel：Intel与Linux厂商采取积极的战略合作，并在中国设立了研发中心，支持Linux在中国的发展。
Oracle：推出支持Linux产品的数据库产品，Oracle 9i等产品。
透过这些国际Linux厂商策略，Linux厂商制定自己的合作策略。
Linux案例学习
通过国内，国外优秀Linux厂商的学习，我们可以了解到不同Linux厂商对Linux的市场定位以及成功的商业模式，同时，也可以预见不同Linux市场的未来的发展的前景。
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