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中国化妆品行业咨询研究报告·2004年4月版
完成日期：2004-04
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引言第一部分 行业发展现状
第一章 化妆品市场发展现状与表现特点
第一节 化妆品市场发展概况
一、2003年化妆品市场全貌
二、化妆品市场表现特点
第二节 化妆品企业发展现状及特点
第二章 国际化妆品市场与行业发展现状
第一节 国际化妆品市场现状概述
第二节 美国化妆品行业发展概述
第三节 日本化妆品行业发展水平
第四节 法国化妆品行业发展状况
第五节 世界名牌化妆品概况
第二部分 行业发展特点与供求分析
第三章 我国化妆品行业发展基本状况
第一节 化妆品行业生存环境与影响
一、经济环境及其影响
二、行业政策环境与制约
第二节 国内化妆品行业发展综述
一、行业生产规模
二、行业经营水平
三、行业企业分布与市场格局
四、我国化妆品市场渗透情况
五、化妆品行业发展特征
六、2003年化妆品主要区域零售市场的最新变化
第三节 行业发展面临的主要问题与解决
第四节 化妆品工业发展与趋势分析
一、化妆品制造业发展概况
二、化妆品工业发展趋势
第四章 化妆品市场供给分析
第一节 化妆品市场供给整体状况
一、行业供给规模
二、近年来化妆品行业投资情况
三、市场价格构成及变化态势
四、国家行业调整与市场供给
第二节 化妆品主要品种市场供给分析
一、护肤品市场供给分析
二、发用品市场供给分析
三、彩妆产品市场供给分析
第三节 化妆品包装市场
一、化妆品包装技术的发展
二、21世纪化妆品包装市场的发展趋势
第五章 化妆品市场需求分析
第一节 化妆品市场销售态势
一、1985年-2003年我国化妆品整体销售状况
二、护肤品销售状况
三、发用品销售状况
四、彩妆美容品的市场销售状况
五、洗化品市场销售状况
第二节 消费者构成分析
第三节 消费特点分析
第四节 居民消费构成分析
第五节 消费者心理分析
第六节 化妆品消费结构变化
第三部分 进出口现状与趋势分析
第六章 我国化妆品进出口分析
第一节 九五期间我国化妆品进出口情况
第二节 2003年我国化妆品进出口状况
第三节 2004年化妆品进出口最新动向
第四部分 行业竞争格局与区域市场
第七章 我国化妆品行业渠道与营销分析
第一节 我国化妆品行业主要市场渠道
一、批发市场
二、零售终端市场
三、专业市场
四、黑市对化妆品销售市场的影响
第二节 化妆品营销战略的转型
一、个性化消费时代与新的价值创造体系
二、整合通路与终端，打造黄金网络
三、化妆品营销必由之路：与通路结盟
第三节 化妆品直复营销与网络营销
第四节 化妆品营销的渠道策略--梯度营销
第八章 我国化妆品市场竞争格局
第一节 我国化妆品市场大格局
一、我国化妆品市场区域格局
二、企业所有制构成及市场占有
三、化妆品市场品牌总排行
四、发用品市场竞争状况
五、护肤品市场分布格局
六、彩妆产品市场占有格局
七、个人护理用品市场格局
第二节 广东化妆品区域市场
一、广东化妆品区域市场概述
二、广东彩妆美容品市场
三、广东护肤品市场
第三节 上海化妆品区域市场
一、2003年上海化妆品市场概述
二、上海彩妆市场（2001-2004.1）
三、上海护肤品市场（2001-2004.1）
四、上海洗发护发品市场（2001-2004.1）
第四节 北京化妆品市场
一、北京化妆品市场概述
二、北京护肤品市场（2001-2004.1）
三、北京美发品市场（2003）
四、北京香水市场（2001-2003）
第五节 化妆品广告与竞争形势
一、化妆品广告2002年整体表现
二、2003年1-5月化妆品广告投放情况
三、广告投放表现与品牌竞争形势
第九章 WTO与我国化妆品行业的发展
第一节 WTO对化妆品行业的影响
一、化妆品管理将与国际接轨
二、进一步下调海关关税增加进口贸易
三、化妆品产业结构将得到调整
第二节 WTO对我国化妆品行业的推动作用
一、刺激市场整体消费
二、提高行业生产水平
第三节 WTO环境下企业竞争力与应对策略分析
一、国产化妆品的国际竞争力
二、品牌行销抢占市场
三、品种开发领先市场
四、观念革新发现市场
五、技术突破创造市场
六、发展中国特色功能产品
七、强强合作国际联盟
第五部分 国内外部分重点企业分析
第十章 主要外资化妆品企业企业分析
第一节 法国欧莱雅集团
一、公司概况
二、欧莱雅的市场规模
三、欧莱雅经营动向
第二节 美国宝洁公司（Procter & Gamble）
一、公司概况
二、P&G的行销战略
三、P&G的资本扩张
四、P&G的人力资源本土化
第三节 美国安利公司（Amway）
一、公司概况
二、安利日用品公司在中国的发展
三、安利的产品
四、安利营销
第四节 美国雅芳（AVON）
一、公司概况
二、雅芳的销售通路
第五节 日本资生堂（Shiseido）
一、资生堂的企业背景
二、资生堂在中国的发展
三、资生堂在中国市场的多品牌策略
第六节 MANDOM公司与GATSBY品牌
第十一章 国内化妆品企业
第一节 上海家化
一、发展历史
二、主营业务
三、主要产品
第二节 北京三露厂
一、企业概况
二、产品与市场
三、企业现状与动态
第三节 天津郁美净集团
一、企业概况
二、经营状况
第四节 艾丽碧丝化妆品公司
第五节 广州丹芭碧化妆品有限公司
第六节 自然美化妆品公司
一、全球实力档案
二、集团内部业务信息
三、大陆最大的分公司-上海自然美化妆品有限公司经营状况（2002年）
四、近距离解析自然美
五、自然美未来发展策略
第六部分 行业发展趋势与对策
第十二章 化妆品行业发展趋势
第一节 国际化妆品行业趋势
一、国际妆品产品研发潮流
二、化妆品市场发展趋势
三、全球天然化妆品市场透析
第二节 国内化妆品行业趋势
一、国内化妆品产品的发展潮流
二、国内化妆品市场发展趋势
三、2004年化妆品行业走势与消费热点
第三节 国内化妆品市场消费趋势与需求预测
一、国内化妆品市场销售趋势
二、农村市场将逐渐成为重要的需求来源
三、化妆品消费需求类别的变化
第十三章 化妆品热点产品分析
第一节 防晒化妆品
一、防晒化妆品的市场潜力
二、我国防晒化妆品市场现状
三、防晒化妆品法规与管理
四、全球主要防晒市场透视
五、防晒化妆品的发展趋势
第二节 香水
第三节 护发化妆品
一、各国护发市场
二、中国市场的““土”洋”之战
第四节 染发化妆品
第五节 护体化妆品
一、名牌名品
二、顾客消费走向成熟
三、护体用品中海洋疗法大行其道
四、全球最具代表的市场
第六节 纳米化妆品
第七节 男士化妆品
第八节 儿童化妆品
一、个人护理用品
二、驱虫产品
三、按摩油系列
四、其他儿童化妆品
第九节 高校化妆品市场潜力巨大
第十节 其它热点品种化妆品
第十四章 国内化妆品行业发展对策
第一节 体制改革与结构调整
第二节 高科技发展战略
第三节 企业创新战略
第四节 化妆品企业品牌战略
第五节 市场营销策略
第六节 化妆品市场包装策略
第七节 中小化妆品企业竞争战略
第八节 中小化妆品企业未来市场趋势
一、中低档化妆品的发展趋势
二、中低档化妆品的竞争策略
三、中低档化妆品的热点与趋势
图表目录
图表1-1 1999-2003年我国化妆品行业生产总值
图表1-2 1995-2003我国年化妆品销售额一览表
图表1-3 1999-2003我国销售额达500万的化妆品企业数量统计
图表2-1 2003年全球化妆品地区销售额构成
图表2-2 1998-2002年全球皮肤护理品市场份额
图表2-3 2002年全球护肤品市场各地所占份额
图表2-4 1996-2000年国际护发品销售统计
图表2-5 1996-2000年国际香水市场销售统计
图表2-6 1996-2000年国际彩妆市场销售统计
图表2-7 1996-2000年世界主要个人清洁卫生用品销售统计
图表2-8 2003年世界品牌个人护理品排名前三十统计
图表2-9 2000-2001财年美国10大化妆品公司化妆品销售额
图表2-10 1991年-2000年日本化妆品生产统计表
图表2-11 日本化妆品不同品种出厂金额表
图表2-12 2000年日本不同品种化妆品的出厂金额（前20位）
图表2-13 2000年日本8大化妆品公司销售额
图表2-14 2000年法国化妆品6大公司销售额
图表2-15 2000年法国最畅销5种男用名牌香水
图表2-16 2003年全球个人护理品牌销售前三十名与资料统计
图表2-17 2003年（除美国外）全球个人护理品牌前三十名构成图
图表2-18 2003年（除美国外）全球个人护理品牌前三十名销售及平均单位销售比较图
图表2-19 2003年（除美国外）全球个人护理品牌前三十名销售构成图
图表2-20 排名前5位化妆品牌美国（2001）
图表2-21 排名前5位化妆品牌西欧（2001）
图表2-22 美国2001年5大口红品牌
图表2-23 美国2001年5大眼部彩妆品
图表2-24 美国2001年5大脸部彩妆品
图表2-25 美国2001年5大护甲产品彩妆品
图表2-26 2002年全球十大化妆品品牌排名表
图表3-1 1992-2003年我国国内生产总值变化情况
图表3-2 1991年-2003年全国居民人均收入情况
图表3-3 1997-2003年城镇与农村居民恩格尔系数变化比较图
图表3-4 1996-2003年社会消费品市场零售总额变化
图表3-5 历年我国化妆品企业数量变化
图表3-6 化妆品企业按经济类型分组的主要指标（2001年）
图表3-7 1996-2001年全国及香料、香精制造业统计资料
图表3-8 化妆品品类市场渗透率（%）
图表3-9 化妆用品品类渗透率、第一品牌渗透率及第一品牌最经常消费比例（%）
图表3-10 2001年我国现有的化妆品生产企业所有制结构表
图表3-11 2003年11月化妆品类20大主销商场
图表3-12 1995-2003年化妆品为国家上缴利税统计图
图表3-13 2003年来中国化妆品生产及销售分布
图表3-14 2003年来中国化妆品分地区出口金额统计
图表4-1 2002年我国化妆品品种比重表
图表4-2 部分品种化妆品市场供给价格
图表4-3 2003年1-8月护肤品类进口数量与2002年同期比较图
图表4-4 2003年1-8月护肤品类进口金额与2002年同期比较图
图表4-5 2003年1-8月发用品进口数量与2002年同期比较图（千克）
图表4-6 2003年1-8月彩妆品进口数量与2002年同期比较图（千克）
图表5-1 1985-2002年化妆品销售额
图表5-2 1985年-2003年我国化妆品销售额增长率折线图
图表5-5 近年护肤品全国销售状况
图表5-6 近年护肤品市场分类市场销售额份额
图表5-7 近年护肤品市场主要销售渠道状况（销售额份额）
图表5-9 近年适用身体部位类护肤品市场销售状况
图表5-10 近年适用身体部位护肤品市场细分（一）（销售额）
图表5-11 近年身体部位类护肤品市场细分（二）（销售额）
图表5-12 近年适用身体部位类护肤品主要渠道发展（销售额）
图表5-13 近年适用身体部位类护肤品主要品牌排名（销售额）
图表5-14 近年眼部类护肤品销售状况
图表5-15 近年眼部类护肤品市场细分状况（销售额）
图表5-16 近年眼部类护肤品主要渠道发展状况（销售额）
图表5-17 近年眼部类护肤品主要排名（销售额）
图表5-18 近年面部类护肤品销售状况
图表5-19 近年面部类护肤品市场细分状况（销售额）
图表5-20 近年面部类护肤品主要渠道发展状况（销售额）
图表5-21 近年面部类护肤品主要排名（销售额）
图表5-22 近年手部类护肤品销售状况
图表5-23 近年手部类护肤品市场细分状况（销售额）
图表5-24 近年手部类护肤品主要渠道发展状况（销售额）
图表5-25 近年眼部类护肤品主要排名（销售额）
图表5-26 近年润唇膏市场销售状况
图表5-27 近年润唇膏市场细分状况（销售额）
图表5-28 近年润唇膏市场主要渠道发展状况（销售额）
图表5-29 近年润唇膏市场主要品牌排名（累计销售额）
图表5-30 近年我国发用品销售变化图
图表5-31 近年洗发水市场销售状况
图表5-32 近年洗发水产品市场细分（销售额份额）
图表5-33 近年洗发水市场主要渠道发展（销售额份额）
图表5-34 近年洗发水市场品牌排名（累计销售额份额）
图表5-35 近年二合一洗发水销售状况
图表5-36 近年二合一洗发水产品市场细分（销售额份额）
图表5-37 近年二合一洗发水市场主要渠道发展（销售额份额）
图表5-38 近年二合一洗发水市场品牌排名（累计销售额份额）
图表5-39 近年普通型洗发水销售状况
图表5-40 近年普通型洗发水产品市场细分（销售额份额）
图表5-41 近年普通型洗发水市场主要渠道发展（销售额份额）
图表5-42 近年普通型洗发水市场品牌排名（累计销售额份额）
图表5-43 近年护发素市场销售状况
图表5-44 近年护发素市场细分状况（销售额）
图表5-45 近年护发素市场主要渠道发展（销售额）
图表5-46 近年护发素市场品牌排名（累计销售额）
图表5-47 近年头发定型产品销售状况
图表5-48 近年头发定型产品市场细分（销售额）
图表5-49 近年头发定型产品主要渠道发展（销售额）
图表5-50 近年头发定型产品品牌排名（累计销售额）
图表5-51 近年啫喱产品市场销售状况
图表5-52 近年啫喱产品主要渠道发展（销售额份额）
图表5-53 近年啫喱产品品牌排名（累计销售额份额）
图表5-54 近年定型水/喷发胶市场销售状况
图表5-55 近年定型水/喷发胶市场主要渠道发展（销售额份额）
图表5-56 近年定型水/喷发胶市场品牌排名（累计销售额份额）
图表5-57 近年摩丝市场销售状况
图表5-58 近年摩丝产品主要渠道发展（销售额份额）
图表5-59 近年摩丝产品品牌排名（累计销售额份额）
图表5-60 近年焗油市场销售状况
图表5-61 近年焗油产品主要渠道发展（销售额份额）
图表5-62 2000-2002年焗油产品品牌排名（累计销售额份额）
图表5-63 近年我国彩妆美容品销售变化图
图表5-64 四城市女性使用化妆护肤品的比例（%）
图表5-65 不同年龄段的女性使用化妆护肤品的比例
图表5-66 2002中美日三国人均化妆品消费比
图表5-67 1990-2002中国化妆品市场人均消费示意图
图表5-68 不同收入女性使用化妆品的比例（%）
图表5-69 女性使用各类护肤品和化妆品的比例
图表5-70 女性使用各种护肤品的比例%
图表5-71 女性使用各种化妆品的比例%
图表5-72 清洁护肤化妆品品牌知名度
图表5-73 女性喜爱化妆护肤品品牌排名
图表5-74 四城市女性各品牌使用率与喜爱率对比
图表5-75 不同职业女性部分品牌使用率对比%
图表5-76 年龄与化妆品品牌选择关系
图表5-77 不同年龄女性对各种化妆护肤品的使用比例%
图表5-78 女性不同年龄对眼霜的使用情况%
图表5-79 消费者收入与化妆品品牌选择关系
图表5-80 四城市女性每年在化妆护肤品的花费
图表5-81 不同家庭人均月收入女性平均每年在化妆护肤品上的花费
图表5-82 不同家庭人均月收入女性化妆护肤支出比例
图表5-83 不同城市女性平均每年在化妆护肤品上的花费
图表5-84 影响女性购买化妆护肤品的因素
图表5-85 四城市女性化妆护肤品品牌使用率前十位排名
图表5-86 不同地域女性对各化妆产品的偏好
图表5-87 “九五”期间城镇居民人均消费性支出
图表5-88 消费者各类化妆品使用比例
图表5-89 不同年龄女性对各种化妆品的使用比例
图表5-90 消费者选择洗发水所重视的各种因素的比较
图表5-91 消费者对于洗发水功能偏好的比较
图表6-1 1996年-2000年我国护肤及美容品进出口总额
图表6-2 1996-2000年护肤及其它美容品进出口金额及构成
图表6-3 1996年-2000年护肤及美容品出口金额及构成
图表6-4 1996年-2000年护肤及美容品进口金额及构成
图表6-5 1998年-2003年我国化妆品进出口总额
图表6-6 1996-2003年中国化妆品进、出口占总额变化比例变化趋势图
图表6-7 1996-2003年中国化妆品进、出口增长变化比例趋势图
图表6-8 2003年我国主要化妆品出口量值表
图表6-9 2003年我国主要化妆品进口量值表
图表6-10 2003年1-12月唇用化妆品进出口数据统计
图表6-11 2003年1-12月眼用化妆品进出口数据统计
图表6-12 2003年1-12月指（趾）甲化妆品进出口数据统计
图表6-13 2003年1-12月香粉品进出口数据统计
图表6-14 2003年1-12月其他美容品或化妆品及护肤品进出口数据统计
图表6-15 2003年1-12月牙膏进出口数据统计
图表6-16 2003年1-12月其它洁齿品进出口数据统计
图表6-17 2003年1-12月清洁牙缝用的纱线(牙线)进出口数据统计
图表6-18 2003年1-12月口腔清洁剂进出口数据统计
图表6-19 2003年1-12月其他护发品进出口数据统计
图表6-20 2003年1-12月洗发剂(香波)进出口数据统计
图表6-21 2003年1-12月烫发剂进出口数据统计
图表6-22 2003年1-12月定型剂进出口数据统计
图表6-23 2003年1-12月剃须用制剂进出口数据统计
图表6-24 2003年1-12月人体除臭剂及止汗剂进出口数据统计
图表6-25 2003年1-12月香浴盐及其他沐浴用制剂进出口数据统计
图表6-26 2003年1-12月脱毛剂和未列名芳香料制品及化妆盥洗品进出口数据统计
图表6-27 2003年1-12月香水及花露水进出口数据统计
图表6-28 2004年1-2月化妆品进口数据统计
图表6-29 2004年1-2月化妆品出口数据统计
图表7-1 2003年12月中国大型零售企业化妆品零售总额统计
图表7-2 我国美容化妆品企业上网状况
图表8-1 2003年我国化妆品市场销售总额分布比例图
图表8-2 我国化妆品行业企业所有制构成
图表8-3 2002年国内十大化妆品牌排行榜
图表8-4 2002年国内十大护肤品牌排行榜
图表8-5 2002年我国洗发水品牌市场占有情况一览表
图表8-6 2002年美（护）发品市场占有情况一览表
图表8-7 2001-2003年（9/10月）全国大型零售企业护肤品主要品牌销售额市场占有率
图表8-8 2001年我国彩妆产品市场占有情况
图表8-9 2002年全国大型零售企业美容品主要品牌市场状况
图表8-10 2002年全国大型零售企业主要香皂品牌市场状况
图表8-11 2001-2002年全国大型零售企业香皂销售量分月统计表
图表8-12 2001年我国牙膏市场占有率
图表8-13 2002年全国大型零售企业主要牙膏品牌市场状况
图表8-14 2001-2002年全国大型零售企业牙膏销售量分月统计表
图表8-15 2001年广东彩妆市场品牌占有情况一览表
图表8-16 2001年广东护肤品市场品牌占有情况一览表
图表8-17 2003年11月上海彩妆市场品牌占有情况一览表
图表8-18 2004年1月上海彩妆市场品牌占有情况一览表
图表8-19 2003年11月上海护肤品市场品牌占有情况一览表
图表8-20 2004年1月上海护肤品市场品牌占有情况一览表
图表8-21 2003年11月上海洗发护发品市场品牌占有情况一览表
图表8-22 2004年1月上海洗发护发品市场品牌占有情况一览表
图表8-23 2001年北京市市场占有前十名企业排行
图表8-24 2003年11月北京市护肤品市场各品牌占有情况
图表8-25 2004年1月北京市护肤品市场各品牌占有情况
图表8-26 2003年11月北京市美发品市场各品牌占有情况
图表8-27 2004年1月北京市美发品市场各品牌占有情况
图表8-28 2003年11月北京市香水市场各品牌占有情况
图表8-29 2004年1月北京市香水市场各品牌占有情况
图表8-30 2002年1-11月与上年同期国内主要行业在期刊广告投放比较
图表8-31 2003年1-5月间化妆品广告投放变化比较图
图表8-32 2003年1-5月化妆品广告投放前20品牌统计
图表10-1 1992-2003年欧莱雅销售收入增长变化趋势图
图表10-2 2002-2003年欧莱雅分地区销售分布统计表
图表10-3 2001-2003年欧莱雅税前利润比较图
图表10-4 2001-2003年P&G年销售额增长变化趋势比较图
图表10-5 广州宝洁产品在大陆市场占有率
图表10-6 2002-2003年P&G利润比较
图表10-7 安利（中国）公司2000-2003年销售额
图表10-8 北京、上海、广州三个城市对安利公司的评价比较
图表10-9 2001-2003雅芳年销售额增长变化比较图
图表10-10 2001-2003年雅芳在中国销售额
图表11-1 2002-2003年上海家化各项财务数据比较
图表11-2 2000-2003年上海家化销售收入变化趋势图
图表11-3 2002年上海家化主要财务指标统计图
图表11-4 2000-2002年北京三露厂销售收入变化比较图
图表11-5 2002年北京三露厂主要财务指标统计图
图表11-6 1991-2003年郁美净集团荣誉统计
图表11-7 2002-2003年郁美净集团销售收入比较
图表11-8 2002年天津市郁美净集团公司主要财务指标统计图
图表11-9 2002年艾丽碧丝化妆品公司主要财务指标统计图
图表11-10 2002年广州丹芭碧化妆品公司主要财务指标统计图
图表11-11 自然美产品分类及市场定位
图表11-12 自然美产品一览表
图表11-13 自然美集团营业纪录（1）
图表11-14 自然美集团营业纪录（2）
图表11-15 自然美集团营业纪录（3）
图表11-16 2002年上海自然美化妆品有限公司主要财务指标统计图
图表13-1 “土”“洋”品牌知名度和品牌力的比较
图表13-2 拉芳与海飞丝广告效果的比较
图表13-3 本土品牌与外资品牌广告投放行为的比较
图表 全球护体用品市场近年零售额
图表13-4 全球护体用品的零售增长额及增长率
图表13-5 近年全球各地护体用品零售额（十亿美元）
图表13-6 全球各大知名品牌2000年护体用品市场占有率%
图表13-7 1997-2002年按产品类别我国护肤品市场销售额统计及预测表
2003年，中国化妆品业风生水起，市场竞争的形势已然从单纯的品牌竞争升级至资本的竞争，新一轮的结构调整正逐步走强，中国化妆品行业发展也将进入一个新的里程。2003年化妆品市场实现销售总额520亿元，今后几年化妆品市场的销售额仍将以年平均13%左右的速度增长，这种增长幅度显然高于经济速度；到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。
2003年化妆品市场一个突出的特点就是消费能力与消费意识有了很大的提高。随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场巨大需求潜力、广阔空间正逐步得到开发和利用。目前国内人均化妆品消费虽40元人民币左右（世界人均消费水平则约为70美元），但对于化妆品行业而言则意味着巨大的商机。
本研究报告依据国家统计局、国家经济信息中心、国家经贸委、中国商业联合会、全国商业信息中心、中国香精香料化妆品协会、中国化妆品与美容专业信息网、中国竞争情报网、全国及海外500多种相关报纸杂志的基础信息以及化妆品行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，对我国化妆品行业的供给与需求状况、各品种、系列化妆品的销售状况、部分重点城市化妆品市场的发展状况、化妆品消费变化等进行了分析，并重点分析了我国化妆品行业的市场状况，以及面对WTO时代，中国化妆品行业将面临的冲击以及企业的应对策略。报告对国家化妆品行业相关政策进行了介绍和政策趋向研判，是化妆品生产、经营企业、科研机构等单位准确了解目前化妆品行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。同时，根据2004年一季度所收集的资料和数据，对化妆品行业及市场的最新动态也进行了及时的阐述。
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